Big Database

你的转化率可能无法说明全部情况
商业决策始终需要数据支撑，因此了解电商转化率至关重要。然而，深入研究这些数字并从各个角度理解它们也同样重要。例如，某个特定产品页面的转化率可能很高，但同一产品的退货率也可能很高。这可能意味着产品页面未能准确反映产品的功能（也可能导致客户感到失望）。

因此，从各个角度审视转化率，以确定最佳的提升方法至关重要。制定转化率优化策略时需要考虑的其他电商指标包括：

退货率：确定哪些产品的退货率最高和最低，然后调查原因。利用“粘性最高”的产品（退货率最低的产品）的调查结果，制定应对高退货率的策略。您需要调整产品详情页吗？您还可以考虑在客户购买退货率高的商品后 ...

让我们用几个例子来解释一下这个概念。（不过，请记住，您记录下简短的概述更加细致入微。这些例子只是让您大致了解销售薪酬理念的差异将如何影响从薪酬方案设计到销售代表行为的各个方面。）

假设A公司秉承“以销售为中心”的薪酬理念。该公司希望达成尽可能多的交易，并最终创造尽可能多的收入。他们赋予销售代表更多自主权，决定哪些交易以及如何达成，其薪酬计划旨在奖励那些带来大量新业务的销售代表。

相比之下，B 公司秉承“以客户为中心”的薪酬理念。满足客户需求并赢得长期业务是该公司的首要任务；他们只想向真正适合其产品的潜在客户销售产品。秉承这一理念的公司会制定旨在降低客户流失率的薪酬计划，并强调 ...

了解更多

佣金变更函是什么？
佣金变更函是公司向销售团队发书面通知的一种方式。当业务需求发生变化且公司采用新的佣金结构时，公司会向所有受影响的人员发出这封信。这封信通常包含新的计划结构和目标、支付时间表、股权薪酬、终止条款等内容。

什么时候应该使用变更佣金函？
销售佣金计划会根据业务重点的变化、市场环境的波动、新产品的发布等因素 亚洲华人华侨数据库 而变化。当这些变化发生时，销售主管应向销售代表提供书面信函，以便他们了解新的薪酬结构及其目的的差异。

这封信通常应在新决定做出后（所有细节最终敲定后）发出。然而，这不应该让员工感到完全意外。在发出书面信函之前 ...

15. 依靠销售数据
salesforce 企业客户总监 kristen page 表示：“无论是客户响应率、销售线索还是配额达成率，总有其他指标需要跟踪。”手头的任务是什么？“学习如何获取正确的销售数据并进行有效分析。”

要更接近数据，首先要确定最重要的销售指标。这篇博文列出了要跟踪的九个最重要的销售 kpi。然后，确保您有办法输入、更新和访问客户数据，以便对其进行衡量。

销售自动化可以提供帮助。使用自动数据捕获来收集和同步来自电子邮件和电话的客户和销售 全球数据 信息。然后，将您的数据用作销售 ai 模型的输入，这些模型可以在您销售时为您提供指导。

16. 解决反对意见背后的顾虑 ...

每一次客户体验背后都有一套经过精心调整的指标。客户服务量从代理效率到客户满意度等所有方面的绩效指标。

这是每家成功公司为提高服务质量而跟踪和监控的因素——质量至关重要。根据我们的研究，80% 的客户表示公司提供的体验与其销售的产品和服务同样重要。

但是，既然有这么多不同类型的指标，您该如何缩小列表呢？从哪里开始呢？在这里，我们将分解 财务数据 客户服务指标，展示技术和人工智能如何增强跟踪，并介绍一些您可以立即在战略中实施以保持竞争力的指标。

你将学到的内容：
客户服务指标是什么？
为什么客户服务指标很重要？
需要跟踪的 4 大客户服务指标
如何利用技术追踪客户服务指标 ...

如果你想提高电子商务转化率，从哪里开始
转化率优化需要持续而专注的努力。以下是一些您可以在电定网页和部分实施的商业和营销策略。

主页：主页对于成功至关重要——它通常是购物者对您品牌的第一印象。为了获得转化，您需要主页信息丰富、引人入胜且易于浏览。确保相关、高价值的促销活动在首屏上方清晰可见（这意味着购物者应该能够立即看到它们，而无需向下滚动页面）。使用高质量的图片和内容来精选您最畅销的产品。“添加到购物车”按钮应清晰可见，以及定价和其他重要的产品详细信息。
着陆页：着陆页是专为营销或广告活动创建的独立网页。访客到达着陆页时，他们很可能点击了特定产品、类别或特别促销的广告 ...

在今天的文章中，我们将向您介绍一现这一目标的框架。继续阅读以了解如何使用“影响圈”概念来设计薪酬计划。

你将学到的内容：
影响圈是什么？
为什么影响圈在佣金规划中很重要
使用影响圈进行佣金规划的好处
示例：影响力圈驱动的佣金规划
在佣金计划中利用影响圈的最佳实践
通过透明的激励薪酬来激励你的团队
探索使用 salesforce spiff 实现佣金自动化的强大功能，并轻松创建可扩 银行数据 展的激励计划。

了解更多

影响圈是什么？
影响圈是畅销书《高效人士的七个习惯》的作者史蒂芬·柯维提出的概念。柯维使用这一原则来强调他的一个关键主题：专注于你生活中可以控制的方面，成为一个积极主动的人 ...

例如： 有什么想法吗？

6. {插入有关当前或行业特定主题的问题}
为什么有效： 提出问题（尤其是关于 影响行业的痛点）表明你重视他们的专业知识。这种自我激励通常能从一开始就赢得客户的参与。

例如：您如何处理购物车废弃率？

7. 你愿意成为我的加一吗？
为什么这样做有效： 这会邀请潜在客户和你一起踏上旅程 — — 并让他们感到被包容。

8. 聪明的潜在客户会做的 x 件事
有效原因： 这种方法利用了潜在客户想要在自己所做的事情上做到最好的愿望。在电子邮件正文中，一定要通过描述 泰國 telegram 他们应该采取的具体行动来兑现承诺。

9. 我能帮忙吗？
例如 ...

收入和利润之业来说都是独一无二的。收入是飞行时克服阻力的推力。利润创造升力，以克服重力并让你保持飞行。成功飞行需要两者。我们应该优先考虑其中一个还是另一个？引用彼得·德鲁克的话：“商业的目的是创造和留住客户。”当你有疑问时，回想一下这句话。如果你能够留住和创造客户以推动收入，同时为未来增长创造利润，那么你就走在了正确的道路上。客户不希望自己只是您品牌的一个数字。采用通用的“批量和爆炸式”电子邮件营销策略肯定会让您落入客户筛选的陷阱 — 甚至更糟的是，他们会退订您的电子邮件。但借助动态电子邮件内容，您可以创建相关且及时的体验，让他们记住（出于所有正确的理由）。

在隐私和安全成为头条新闻的时代 ...

什么是即时工程？
提示工程是指向生成式 ai 工具（如 gpt 产品或聊天机器人）提出非常具信息以获得最佳结果的行为。有些人将提示工程称为“ai 私语”，因为你实际上是在引导生成式 ai 产品为你的问题或提示提供创造性的解决方案。

随着生成式人工智能工具在个人和商业用途上的普及，良好的提示工程技能可以帮助您解决疑问。您的提示越具体、越详细，结果就越好。而且您可以发挥超级创造力——甚至可以要求生成式人工智能产品以某个知名人士的身份回复，比如阿尔伯特·爱因斯坦，以便从该人的角度获得回应。它主要从互联网上大量的数据中提取信息，但缩小您的提示范围并添加背景将带来更精致、更有创意的结果 ...