了解更多
佣金变更函是什么？
佣金变更函是公司向销售团队发书面通知的一种方式。当业务需求发生变化且公司采用新的佣金结构时，公司会向所有受影响的人员发出这封信。这封信通常包含新的计划结构和目标、支付时间表、股权薪酬、终止条款等内容。
什么时候应该使用变更佣金函？
销售佣金计划会根据业务重点的变化、市场环境的波动、新产品的发布等因素 亚洲华人华侨数据库 而变化。当这些变化发生时，销售主管应向销售代表提供书面信函，以便他们了解新的薪酬结构及其目的的差异。
这封信通常应在新决定做出后（所有细节最终敲定后）发出。然而，这不应该让员工感到完全意外。在发出书面信函之前，你应该计划先与销售代表口头沟通重大变更，以便他们知晓即将发生的变化，避免措手不及。
（返回顶部）
佣金变更函中应包含哪些内容
当您的组织决定更改薪酬计划时，您必须向受影响的人员撰写并发出信函。除了解释新的薪酬计划外，您还应准备涵盖以下内容：
定义：信函中包含的任何销售术语都应进行定义，以免造成混淆。常见的销售术语包括销售活动、配额、已赚取佣金、佣金率、已成交交易等。