Если ваша компания обслуживает только один или несколько сегментов рынка, в конечном итоге у вас закончатся потенциальные клиенты, за которыми можно было бы гнаться. Рост вашей компании остановится, поскольку все на вашем целевом рынке либо уже будут клиентами, либо будут иметь альтернативное решение.
Квыход на новые рынки, вы можете увеличить потенциальных клиентов и доход, к которому вы имеете доступ. Чем больше вы это делаете, тем легче будет расти вашей компании.
Существует множество способов расширения. Вы можете двигаться финляндия номер телефона вверх по течению, вниз по течению или в новые вертикали. Перед тем, как составить стратегию расширения рынка, вам необходимо определить рынок, на который вы пойдете, и подтвердить, что онадресуемыйдля вашей компании.
Некоторыйключевые области для оценкивключают доступность, привлекательность и адресность (с точки зрения языка, экономической мощи и внедрения технологий).
«Каков размер нового рынка по сравнению с другими или сколько возможностей там есть? Как компания в настоящее время работает на этом рынке? Насколько хорошо наши продукты или услуги подходят для этого рынка?» — подсказывает руководитель группы по работе с клиентамиДилан Берно.
Понимание этих факторов поможет вам определить, стоит ли вам расширяться на этот рынок.
Что такое расширение рынка?
Расширение рынка — это выход на новые рынки с вашими текущими продуктами для увеличения дохода. Вы можете расшириться, используя различныефреймворки: двигаться вверх по течению, вниз по течению или в новые вертикали или географические регионы.
1. Двигайтесь вверх по течению: Вы идете за более выдающимися клиентами на вашем текущем рынке. Проще продать больше вашимсуществующийклиентов, чем найти новых.
2. Двигайтесь вниз по течению : вы ориентируетесь на более мелких клиентов на вашем текущем рынке. Поиск новых клиентов, которым нужен меньший объем того, что вы продаете, может быть более управляемым.
3. Вход в новые вертикали: вы берете свой текущий продукт и выходите на новый рынок. Идея в том, что у вас есть продукт, который может быть успешным на нескольких рынках.
4. Входите в новые регионы: вы расширяетесь в новые страны или регионы. Идея в том, что есть неиспользованные рынки с потенциальными клиентами, которым нужен ваш продукт.