基于账户的营销 (ABM)专注于通过识别和定位特定账户，实现销售和营销流程的个性化。ABM 并非仅仅专注于生成大量潜在客户，而是专注于识别最有可能转化为客户的账户。这可以提高潜在客户的质量，并增加达成交易的可能性。
您可以使用以下一些方法来使用 ABM 来提高潜在客户质量：
确定你的目标账户：你首先应该做的是确定你想要定位的账户。不要随便瞄准任何公司，而要专注于最符合你理想客户画像的账户。
做好调研：确定目标客户后，就做好调研。尽可能多地了解公司的需求 店铺 和企业文化。这将有助于你制定个性化的营销方案，并打造出与客户产生共鸣的营销信息。
个性化您的消息：利用您收集到的信息来个性化您的消息，并使其与目标帐户相关。通过这样做，您可以向帐户表明您关心他们的业务，并且您愿意投入时间和精力来了解他们的需求。
使用多种渠道：使用多种渠道联系目标客户。这可以包括电子邮件、广告、社交媒体、直邮、电话营销和活动。确保每个渠道都包含符合目标客户的个性化信息。
与您的销售和营销团队协作：确保您的销售和营销团队协调一致、通力合作。这样，您就可以协调工作，确保您的目标客户每次都能收到一致且个性化的信息。
使用跟踪技术：使用跟踪技术监控目标账户的行为。这样，您就可以了解该账户正在查看哪些内容以及正在执行哪些操作。利用这些信息来调整您的方法，确保您发送的信息与目标账户相关且具有吸引力。