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您是否注意到有多少低收入的服务提供商以追随自己的热情而自豪？我遇到的教练、培训师或治疗师中就有二分之一是出于热情开始创业的。然后非常热情地咬紧牙关，因为愿意为别人的热情买单的顾客太少了。

激情和创业精神：就像在教堂里宣誓一样
我认为最糟糕的是，这些善意的个体经营者坚信，只要你追随你的热情，客户就会自然而然地来。然而，适用于这种情况的人却很少！我知道，因为我曾经以为只要追随自己的热情，一切都会好起来的。激情的可怕之处在于它来自你的内心。这是你的事。你认为这很重要。但仅仅因为它对你来说很棒并不意味着你可以以此为基础开展业务。

用记号笔书写的手：做你喜欢的事赚钱

母乳喂养……那是我的热情！
例如，我对母乳喂养的重要性充满热情。真的，在这个问题上向我扔一欧元，你将获得价值一百欧元的有价值的信息。这同样适用于教育福祉。你一跟我说起这件事我就火冒三丈。

但…
激情、火焰和火焰并不自动意味着有人在等待你或我。我或你的热情不会自动产生客户和营业额。事实上，我们巨大的热情可能会让人瘫痪，因为我们认为它足够有吸引力。不幸的是，事实并非如此。

任何形式的服务只有在解决问题并且解决方案的价值足以支付费用时才对客户有吸引力。这就是许多热情的服务提供商出错的地方。因为他们为目标群体不会遇到问题的问题提供了解决方案。这也是 阿尔巴尼亚电子邮件列表 我出错的地方，因为我发现荷兰教育缺乏幸福感是一个问题。但不得不雇用我的学校董事会并不这么认为。

激情是毫无意义的
除非您知道如何将其与许多重要的营销方面结合起来：

方面1：找出目标群体是否以及哪个目标群体有你的热情可以解决的问题。
方面2：用目标群体认可的语言描述问题和解决方案。这些通常是您根据自己的热情使用的非常不同的词。在我的例子中，诸如“工作压力”、“积极性低落”和“缺勤”等问题确实导致了来自（大型）学校董事会的客户。
第 3 方面：避免在您的网站上描述您对“XYZ”主题的热情，并继续谈论它将给您的客户带来什么。你的热情对他们来说没有用，他们追求的是结果！还请记住，他们不想知道您使用的技术，无论您对此有多么热情。我想更详细地讨论这一点。
第 4 方面：将您的热情转化为巨大的热情，为您的客户提供尽可能最好的结果。我稍后会再谈这个。
潜在客户看不到重要性
尤其是当您发现人们不了解您的工作对他们有多重要时。你可以很好地解释你做NLP或家庭排列、教父母通过戈登方法沟通、在你的工作中应用指压或任何其他特定方法，但潜在客户看不到它的重要性。这是一种耻辱，因为这样你就无法帮助你想要帮助的人。不仅您的收入低于您的预期，而且您的潜在客户也错过了结束他们的问题情况的机会。

真相很难
我可以告诉你如何解决这个问题，但首先我必须说一些痛苦的事情。你准备好了吗？来了吗：

你所使用的技术对你的目标群体来说是完全、完全、完全不感兴趣的。

哎哟!啊，是的，我知道。听到你研究了多年、可以热情地谈论几个小时的东西并不有趣，你会感到很痛苦。我什至可以想象你一开始可能会对我有点生气。毕竟，您相信您使用的技术并且知道它是有效的。也很好！那么我凭什么说你的目标群体不会对这项技术感兴趣呢？因为 NLP 有效！指压有效！你的具体技术有效！我相信这一点并且我不会改变这一点。

您的客户对什么感兴趣？
但重要的不是什么有效，而是什么能引起客户的兴趣。这就是事情经常出错的地方。例如，如果我告诉您我认识一个人，他精通“用 Sticktech 玻璃纤维粘合结构”技术，您会感兴趣吗？举个例子，您可能对 NLP、Gordon 或 Shiatsu 对其他人来说是陌生的。即使您目前缺了一颗牙齿，您也很有可能不会对向您提供牙齿的人产生兴趣。而同一个服务提供商可能会说：“你的嘴里有一个洞，我可以让你看起来没有缺一颗牙齿。”后者突然对目标群体变得非常有吸引力。