如果您将互联网用于营销目的（现在所有公司都这样做），则需要开始将入站营销纳入您的整体数字战略。虽然出站营销侧重于传统营销方法，例如购买广告、购买电子邮件列表或其他相关营销工作，但入站营销侧重于为您的网站、博客和其他数字资产创建优质内容。这将有助于让合适的访问者找到您，理想情况下，这些访问者将转化为您品牌的潜在客户和客户。
当提供的内容对阅读内容的人来说有用且有趣时，使用入站营销被证明是非常有效的。关键在于在正确的时间和地点创建正确的内容，让用户有机会与您的品牌建立联系并成为您销售团队的潜在客户。正确实施的入站营销将使您能够吸引访客，您可以通过一系列战略性数字营销策略（包括登录页面、电子邮件营销、营销自动化、动态网络内容、社交媒体营销等）在未来将访客转化为客户。通常，入站营销需要付出更多努力才能建立，因为您正在制定一种有机战略，该战略将随着时间的推移与您和您的业务一起成长。然而，结果非常值得您付出时间和精力。
您可以通过多种方式利用入站营销来增强您的数字营 牙买加 whatsapp 数据 销并大幅增加您的自然潜在客户生成。优质且有用的内容将吸引访客访问您的网站、博客或其他数字资源。但是，您仍然必须将访客转化为合格的潜在客户、电子邮件列表注册者、会员网站订阅者等。
以下是真正推动您的入站营销和潜在客户转化工作的四种最佳方法。
使用有效的行动号召：行动号召本质上是您网站上的一个按钮，告诉人们该做什么。例如，如果您有一本电子书想要人们下载，您可以在网站上放置一个按钮，上面写着“下载电子书”。从这里，访问者清楚地知道下一步是什么，您将带他们进入潜在客户转化过程的下一阶段。
实施登陆页面： 这可能是我们看到的公司开始进行入站营销时遇到的最大问题。人们通常认为人们不想填写表格来获取您的优质内容。但平均而言，我们看到登陆页面上从访问者到潜在客户的转化率为 35% - 60%。大多数营销人员和企业主都同意，他们宁愿让哪怕只有 35% 的访问者通过表格变成潜在客户，也不愿让 0% 的访问者变成潜在客户，因为您免费提供所有内容。
从访问者那里获取有效且充分的信息：在您的登录页面上，捕获有关潜在客户的最相关信息非常重要。这涉及多种因素，您需要捕获的字段根据您的报价、行业等而有所不同。只需记住将每个表单视为其自己的实体，并从个人在线填写表单的角度考虑表单（即他们通常愿意填写多少个字段，您已经从他们那里获得了哪些信息而不需要再次捕获，等等）。如果您使用 HubSpot 之类的工具，则可以使用“智能表单”，它允许您隐藏用户已经回答过的任何问题。这使您能够以更高的速度进行转换，并且在他们通过潜在客户漏斗时从他们那里捕获更多信息。
确保感谢页面和后续电子邮件得到有效使用： 一旦有人在您的表单上完成转化，您希望让他们能够非常轻松地实际收到他们刚刚提交联系信息进行下载的内容。例如，对于我们上面提到的电子书，最佳做法是将他们发送到感谢页面，让他们可以单击并访问电子书的 PDF。此外，以防他们错过该页面，或者想要保存电子书以供以后阅读，最佳做法是立即发送后续电子邮件，其中也包含 PDF 链接。在这两种情况下，您总是希望为他们提供另一个转化的地方，以便让他们进一步通过营销和销售渠道。例如，您可以为他们提供一个链接，以便他们请求演示、安排会议、观看视频等。