我们的一位客户是一家全球制造公司，为测试、测量、检查和装配等一系列工业市场提供服务。这家制造公司的使命是推动泄漏测试、过程测试和数据管理领域的创新，服务行业包括汽车、非公路车辆、医疗设备、消费电子产品和工业过程控制。该公司拥有庞大的数据库，但他们未能通过电子邮件有效地吸引潜在客户，继续向目标受众介绍他们的泄漏测试设备。战略性地使用电子邮件营销将有助于他们继续赢得信任，同时建立网站流量、新客户和重新吸引的潜在客户以及客户转化率。
目标与目的
在与 Prism Global Marketing Solutions 合作之前，这家制造公司没有一个活跃的电子邮件计划来吸引其潜在客户和客户。营销计划非常注重销售，但考虑到他们的产品，他们需要进行教育并保持首要地位，以增加收入和回头客。这个电子邮件营销计划的主要目标是：
与潜在客户一起 建立思想领导力
成为客户 最关注的焦点
为销售团队 生成重新参与的销售合格线索
激发潜在客户对 可下载内容的兴趣
向潜在客户发送高质量内容，帮助他们完成购买之旅
我们首先分析了他们的买家角色，以确定哪些类型的内容对他们 比利时 whatsapp 数据 的受众有帮助。这包括审查现有内容资产并确定需要创建哪些新资产。我们制定了一个电子邮件内容计划，其中包括为他们的博客开发内容、白皮书和指南等可下载内容，以及针对漏斗中部和底部销售就绪联系人的更具信息性的品牌内容。
战略、战术和结果（数据比较 2022 年与 2021 年的结果）
他们的电子邮件营销计划包括每月向潜在客户发送可下载内容的重新参与电子邮件、现场和网络研讨会活动促销，以及根据内容分发时间每 3 - 4 周向订阅者发送博客通知电子邮件。
制定新的电子邮件策略：作为这种新电子邮件营销方法的一部分，我们实施了与每封电子邮件相关的以下措施：
电子邮件营销模板：我们保持其简单性，专注于主要内容资产和次要操作，这更注重销售。
优化内容和行动号召：每封电子邮件都需要简洁以吸引读者的注意力，并带有行动号召（按钮）和文本，告诉个人下一步的期望。这包括“下载”资产、“请求”会议等。
测试“发件人姓名”：我们测试了来自其品牌名称的电子邮件，将其作为更通用的“发件人姓名”。然后，我们测试了来自负责该业务部门或活动的销售人员的电子邮件。来自个人的打开率高出6.9%，因此我们继续采用该策略来发送未来的电子邮件。
对主题行进行 A/B 测试：对于此受众，由于没有关于主题行的数据，我们需要进行 A/B 测试以查看哪种效果最佳。我们测试了括号、表情符号、使用名字和长度。我们发现，少于 70 个字符且前面有括号或中间或末尾有表情符号的主题行效果最好。