B2B 营销中的线索识别
B2B 营销的格局正在迅速变化。当买家搜索时，他们会在线搜索。他们浏览 3-5 个网站并发出想要购买的信号，但完整表格的转化率很低（低于 2%），并且还在持续下降。这正是潜在客户识别工具变得如此有价值的原因。
通过分析 IP 地址和其他数据，这些工具可以显示哪些组织访问您的网站、他们查看哪些页面以及他们停留的时间。这为您的营销和销售团队采取有针对性的行动提供了宝贵的见解。
您可以使用这些工具做什么？
为什么要使用这些工具？这些工具非常适合参与基于客户的营销、需求生成或潜在客户生成的公司。作为 B2B 营销人员，您可以通过三种流行的方式使用这些工具：
影响力证明：通过这些工具，您可以深入了解您的活动是否正在吸引理想客户。这样您就可以更好地证实您的基于帐户的营销 (ABM) 或需求生成策略。
潜在客户开发和销售情报：识别公司并通过有针对性的营销活动 肯尼亚 whatsapp 数据 或直接销售方法跟进它们。这样，销售人员就不再需要追逐冷门线索，而您可以响应现有网站访问者的信号。
高效的重定向：如果您知道哪些公司访问您的网站，您可以使 LinkedIn 或 Google 广告的定位列表更具针对性。例如，您可以使用这些工具来查看哪些公司属于您的理想客户资料并访问过您网站上的某些页面，并据此制定重定向列表。
开始之前
当然，这听起来很棒，可以更深入地了解谁访问您的网站。然而，如果您无法回答以下问题，那么您就在收集无用的数据：谁是您的理想客户？Laura Oosterbroek在她的经验中对此非常清楚：“我们在一个利基市场工作，并且对DMU有一个非常清晰的定义。这使得这个工具对我们来说非常有价值。它有助于我们有针对性地与内部销售团队进行跟进。”
网站访客识别软件领域的参与者
在荷兰，我们有几家本土公司提供识别网站访问者的解决方案：Leadinfo、Salesfeed、OnlineSucces 和 Gladior。这些是员工人数< 50 人的（相对）小公司。此外，还有一些国际参与者更大规模地提供解决方案，例如 Dealfront、Lead forensics 和 HubSpot。
我为了这篇文章采访了一些荷兰球员，但没有采访国际球员。不过，我想根据网上提供的信息将其包含在总体概述中。
领先信息
1.线索信息
一名荷兰球员，但具有国际野心。LeadInfo 的 Michiel Simons 表示：“我们对我们的认可质量以及与 70 多种工具的本地集成感到自豪。” “由于原生集成，我们不再依赖外部工具来连接工具。这些类型的工具并不总是可靠，并且可能会泄露数据。 ”用户主要称赞LeadInfo的用户友好性和持续创新。