随着现代销售流程高度以数据为导向，且不仅仅局限于销售，销售领导者需要全面衡量和优化 KPI，从而清楚了解团队的表现。
在这篇文章中，我们为您带来了每个销售领导者必须在 Pipedrive 中衡量的最重要的销售 KPI：
销售 KPI #1：成交量
成交量是销售代表最重要的销售 KPI。通过使用此指标，您可以衡量销售团队的表现，无论是团队表现还是个人表现。
Pipedrive 交易已完成
Pipedrive 交易已完成
在 Pipedrive 中，您可以使用过滤器 轻松跟踪已完成的 印度 whatsapp 数据 交易，并了解关键信息，例如已完成的交易总数、哪些销售代表正在完成多少笔交易以及有多少交易即将转换等。
销售 KPI #2：平均交易价值
平均交易价值是指销售团队平均从一笔交易中获得多少收入——这是一个重要的销售 KPI，可以了解销售团队的努力如何影响底线。
赢得交易的平均价值
在 Pipedrive 中，您可以从“Insights”选项卡下的销售仪表板查看任何时间段的平均交易价值。
您甚至可以比较赢得交易、失去交易和所有交易的平均值，以帮助您深入了解并研究销售流程的特定方面，以帮助增加平均交易规模。
赢得交易的平均价值
销售 KPI #3：平均成交时间
平均成交时间也称为平均销售周期长度，是从您第一次与潜在客户互动到完成交易并让他们成为客户所需的时间。
平均成交时间是销售团队最重要的指标之一，它显示了潜在客户完成销售渠道所需的时间。
在 Pipedrive 中，您可以从Insights中了解成交数据的平均时间，从而可以看到潜在客户经过销售渠道的不同阶段需要多长时间。
平均销售周期
注意：平均成交时间是根据所有赢得的交易计算的。
KPI #4：销售预测
销售预测是预测您的团队在特定时期将完成多少笔交易。这是帮助您以最有效的方式为销售团队分配资源的关键因素。
拥有准确的销售预测可以让您在各个职能部门做出明智的决策，无论是设定季度目标、招聘新员工还是分配预算等。
销售预测
销售预测
销售关键绩效指标 #5：销售渠道覆盖率
销售渠道覆盖率是指相对于销售报价，您的渠道在各个阶段的完整性程度 - 可以为团队和个人销售代表计算。
通过计算销售渠道覆盖率，您可以了解每个销售代表的进度，他们是否落后于配额，或者需要哪些额外资源才能达到销售配额等。
销售 KPI #6：赢单率
成功率是进入销售渠道的交易数量占总交易数量的百分比。
对于销售团队来说，跟踪这个 KPI 至关重要，因为成功率可以帮助您了解销售团队的具体表现、团队的优势、销售过程中是否存在明显的差距等。
例如，更高的成功率意味着现有流程是高效的，您可能应该分配更多的资源并为渠道带来更多的机会。