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这是商业提案中最区分大小写的部分，也是大多数公司失败的步骤。当你第一次接近客户或者他接近你时，你应该做的第一件事就是找到客户想要什么。

如果一个人不知道客户到底想要什么，他怎么能提供某种东西呢？

你可以稍后联系客户，询问他想要什么或提出其他问题，但如果你在第一次会面时就问他所有必要的事情不是更好吗？这将节省您和客户的时间。你听说过第一印象吗？

在时尚的咖啡厅环境中，一名戴着耳机的男子坐在桌旁，，若有所思地看着旁边。

如果您在第一次互动中提出所有正确的问题，并且能够深入挖掘直到您确切地知道客户想要什么，只有这样您才能赢得客户的信任。

如果客户想聘请您的公司开发应用程序。深入了解他们为什么需要该应用程序、他们想用它解决什么问题、他们未来的目标是什么、为什么他们不自行开发应用程序等。您需要找到他们的真实意图，然后您就可以轻松解决他们的问题或提供完美的产品。

这就像提供药物一样：医生需要知道所有症状以及它们发生的原因。一旦医生知道了确切的疾病，他就可以轻松有效地治疗患者。执行项目的第一步始终是深入了解它。

2、引言部分：
你听过演讲吗？商业提案就像演讲一样。如果商业提案的开头很有趣，那么其余部分也会看起来很有趣，反之亦然。因此，您的目标是为商业提案的开始做好充分准备。

在一间拥有大窗户的现代办公室里，两个男人坐在沙发上，微笑着看着一台笔记本电脑。

如果提案的第一部分有趣且完美，您将能够赢得所有提案。开始商业提案的最好方法是写下客户的问题。人类都是以自我为中心的，对于每个人来说，问题都是最大的。如果你首先写下他们报告的问题，他们肯定会喜欢这个提案。

既然你已经陈述了问题/问题，那么现在解决同样的问题。他们来找你寻求解决方案，所以这就是你应该向他们提供的。请记住，您不应该谈论自己，而应该谈论客户和他们的问题。

3. 明确您提供的内容：
只接受明确的提案，不明确的提案不能服务于所有客户。如果你 香港数据 的业务在提案阶段就不清楚，你也不会被认为有用。

商业提案的所有三个 P（问题陈述、建议的解决方案和价格）都应该清晰、简洁。不清楚的事情你会接受吗？

如果该项目是一个大型项目，这些部分将出现在称为工作说明书的多个文件中。最佳实践是尽可能详细。

这将避免范围转移，并且您和客户之间不会产生误解。这更有利于维持健康的关系。而且具体的建议也很明确。

4. 包括社会证明：
在一个新的地方你会犹豫是否要购买，在一个熟悉的地方你会不假思索地购买。同样的场景也适用于您的情况。如果客户认识你，他会很容易信任你并与你合作，但是，如果他不认识你，他会犹豫是否接受你的商业提案。

墙壁上铺着白色瓷砖，上面写着“我们也喜欢你。:)”，周围环绕着绿色植物。

对于新客户来说，这会通过他的创作向客户展示社会证明。这意味着您必须申报您所做的所有工作。您需要展示您的工作，向客户展示您有能力完成他们的工作。