通过本必备内容营销漏斗指南获得漏斗视野
Posted: Wed Jan 15, 2025 5:46 am
我们不需要告诉您互联网上有多少内容。作为一个品牌，您不想为了在已经过于喧嚣的对话中增加另一个声音而创建内容——您来这里是为了与潜在客户建立联系。真正的联系时刻通常会转化为参与度、忠诚度和收入，因此企业面临的风险从未如此之高。
问题是，并非所有内容都能吸引所有客户。每个人了解您的品牌的阶段都不同，从最初了解您的公司到多年来在社交媒体上忠实关注您。
不要只是大量制作内容、祈祷人们觉得有趣，而是利用内容漏斗来满足客户当前的需求。借助内容漏斗，您可以创建各种类型的内容，通过不同的参与阶段来培养读者，直到他们（希望）做出购买决定。
在本指南中，我们将解释什么是内容漏斗，并向您展示如何利用此内容营销策略在每个阶段赢得目标受众。
什么是内容漏斗？
内容营销漏斗是一种内容创建和分发的战略方法。通过漏斗，您可以引导潜在 葡萄牙 whatsapp 数据 客户完成购买过程的不同阶段，并提供精心策划的内容，这些内容是针对他们当前的知识、需求和后续步骤而设计的。内容漏斗是确保每条内容都有特定用途的最佳方式，可以推动潜在客户完成他们的客户旅程。
内容漏斗与客户旅程相辅相成，分为三个关键阶段：
认知：也称为漏斗顶端（TOFU）营销，在认知阶段，重点是教育内容。
考虑：漏斗中部（MOFU）内容可帮助客户了解他们问题的潜在解决方案。
转化：漏斗底部 (BOFU) 营销非常有针对性，更注重销售。目标是激励受众采取行动，无论是购买、订阅您的电子邮件列表还是采取任何其他所需的行动。
内容漏斗方法不会用以转化为中心的销售优惠让认知阶段的客户望而却步，而是可以帮助您创建适合客户当前情况的内容。就像您不会在第一次约会时就要求某人嫁给您一样，内容漏斗可以帮助您与受众建立融洽关系，并随着时间的推移自然地加深关系 — 从而增加销售额！
当然，这意味着你需要创建更多内容并完善你的分发策略，但内容营销渠道有很多好处，包括：
使内容与客户需求保持一致
高效潜在客户生成和培育
提高品牌知名度和信任度
营销投资回报率
有了内容漏斗，您就不必盲目地制作内容。您可以在正确的时间为正确的受众创造正确的体验。这是数字营销的基本组成部分，可让潜在客户从认知到做出明确的购买决定。
如何为每个客户旅程阶段创建内容
漏斗营销是从有机营销计划中获得成果的最佳方式，但它确实需要仔细规划。买家旅程的每个阶段都需要不同的主题、号召性用语和内容格式。遵循这个简单的蓝图，战略性地将您的内容与客户旅程的每个阶段保持一致。
漏斗顶端的认知内容
漏斗顶端的内容就是为了建立品牌知名度。您不应该喋喋不休地谈论您的产品或服务的功能，而应该专注于吸引处于购买旅程最早阶段的潜在客户。他们刚刚开始意识到问题或需求，但尚未考虑具体的解决方案。
这是建立信任并将您的品牌定位为该领域权威的最佳时机，使用内容丰富且具有广泛吸引力的 TOFU 内容。目标是吸引更广泛的受众。您在这里广撒网，吸引对您的行业感兴趣、提供有价值信息并确立自己在该领域领导者地位的人。
你还不会出去要求他们的生意 — — 至少，现在还不会。
认知阶段的最佳内容类型是：
博客文章
社交媒体更新
信息图表
发布到 TikTok、Instagram Reels 或 YouTube 的教育视频
认知阶段的内容应该易于消费和分享。采用引人入胜且互动的格式，例如操作方法视频、清单和电子书，这些格式不需要读者做出任何承诺。他们暂时不想订阅您的电子邮件营销列表，因此请提供不带任何附加条件的认知阶段内容。
为了快速传播信息，您需要使用更多分发渠道来发布宣传内容。但不要到处发布内容，而要专注于在受众最有可能找到的地方发布内容。您可能需要创建买家角色来解决这个问题。最受欢迎的选择是社交媒体平台（如 LinkedIn 或 Instagram）和搜索引擎（通过 SEO 优化）。
认知内容是未来内容的预告。并非所有认知阶段的潜在客户都会进入下一阶段，这没关系。目前的目标是广撒网，并开始大量对话。
漏斗中部的考虑内容
在考虑阶段，您的受众了解您的品牌和解决方案。他们现在正在积极考虑各种选择。
在漏斗的中间，内容从广泛的教育主题转变为更注重解决方案的内容。您目前不需要进行强行推销，但要给潜在客户一个评估其选择的机会。
现在，目标是加深与受众的关系。您可以通过提供有助于决策的详细、高质量的信息来做到这一点。这些潜在客户需要大量的培育，所以现在是展示您的专业知识和独特价值主张的时候了。
在这里提供更全面的内容，其中包括：
白皮书和案例研究等长篇内容
网络研讨会
详细的博客文章（如果包含图形和截图可获得加分）
电子书
操作方法视频
播客
深入指南、互动演示或专家访谈都是内容漏斗这一部分的绝佳选择。如果你打好牌，你就会向潜在客户展示你的品牌自然是解决他们问题的最佳解决方案。
虽然认知阶段的内容比较笼统，但考虑阶段的内容则更有针对性。与其向所有愿意倾听的人大肆宣传内容，不如将其发送给感兴趣的人。在此阶段，尝试更有针对性的分发渠道，例如：
针对特定兴趣、购买历史或爱好的分段电子邮件通讯
社交媒体上的重新定位活动
通过 LinkedIn 等平台进行个性化推广。如果您正在进行B2B 渠道营销或基于账户的营销 (ABM)，这是理想的选择
MOFU 内容应在信息性和说服力之间取得平衡。尽量不要过于强势。要有帮助并列出事实，让客户清楚地知道您的品牌是最佳选择，但不要强迫他们立即购买。
漏斗底部的转化内容
表演时间到了！在内容漏斗的这个阶段，重点是购买决策。BOFU 内容专注于将好奇的潜在客户转化为付费客户。
在决策阶段，内容应具有很强的说服力，并专注于达成交易。解决最后一刻的疑虑或问题，突出您的产品或服务的优势和独特卖点。通过解决潜在客户的顾虑、成功且易于转化的内容来建立他们的信心。
漏斗底部内容的最佳内容格式是：
产品演示
客户评价和成功案例
详细案例研究
以销售为中心的登陆页面
比较指南
越能吸引人，效果就越好。深入的文章、视频推荐、互动演示、定价和个性化演示都非常适合内容营销渠道的这个阶段。
如果您有销售团队，请利用他们通过社交媒体或电子邮件进行个人推广。营销和销售通常在内容漏斗的这个阶段协同工作，提供信息和鼓励以吸引更多付费客户。关键是要让您的受众有明确、令人信服的理由选择您而不是其他人，同时让购买过程尽可能顺畅和令人放心。
通过优化博客内容来增加流量
您投入了大量的时间和精力来创建内容。难道您不应该为您的辛勤工作获得成果吗？创建内容漏斗是看到有机营销成果的最佳方式，因为它通过在客户所在的地方与他们会面来为他们提供更好的体验。
只有一个小问题。创建内容漏斗策略需要花费大量时间，更不用说实施它了。这就是 Growth Machine 的作用所在。我们经验丰富的 SEO 团队会制定策略、编写和优化经过充分研究的内容，您的读者一定会喜欢。如果您每周没有 10 个小时来专注于 SEO 内容，请将其交给专家，以便在短短几个月内获得可观的有机收益。
问题是，并非所有内容都能吸引所有客户。每个人了解您的品牌的阶段都不同，从最初了解您的公司到多年来在社交媒体上忠实关注您。
不要只是大量制作内容、祈祷人们觉得有趣，而是利用内容漏斗来满足客户当前的需求。借助内容漏斗，您可以创建各种类型的内容，通过不同的参与阶段来培养读者，直到他们（希望）做出购买决定。
在本指南中，我们将解释什么是内容漏斗，并向您展示如何利用此内容营销策略在每个阶段赢得目标受众。
什么是内容漏斗？
内容营销漏斗是一种内容创建和分发的战略方法。通过漏斗，您可以引导潜在 葡萄牙 whatsapp 数据 客户完成购买过程的不同阶段，并提供精心策划的内容，这些内容是针对他们当前的知识、需求和后续步骤而设计的。内容漏斗是确保每条内容都有特定用途的最佳方式，可以推动潜在客户完成他们的客户旅程。
内容漏斗与客户旅程相辅相成，分为三个关键阶段：
认知：也称为漏斗顶端（TOFU）营销，在认知阶段，重点是教育内容。
考虑：漏斗中部（MOFU）内容可帮助客户了解他们问题的潜在解决方案。
转化：漏斗底部 (BOFU) 营销非常有针对性，更注重销售。目标是激励受众采取行动，无论是购买、订阅您的电子邮件列表还是采取任何其他所需的行动。
内容漏斗方法不会用以转化为中心的销售优惠让认知阶段的客户望而却步，而是可以帮助您创建适合客户当前情况的内容。就像您不会在第一次约会时就要求某人嫁给您一样，内容漏斗可以帮助您与受众建立融洽关系，并随着时间的推移自然地加深关系 — 从而增加销售额！
当然，这意味着你需要创建更多内容并完善你的分发策略，但内容营销渠道有很多好处，包括：
使内容与客户需求保持一致
高效潜在客户生成和培育
提高品牌知名度和信任度
营销投资回报率
有了内容漏斗，您就不必盲目地制作内容。您可以在正确的时间为正确的受众创造正确的体验。这是数字营销的基本组成部分，可让潜在客户从认知到做出明确的购买决定。
如何为每个客户旅程阶段创建内容
漏斗营销是从有机营销计划中获得成果的最佳方式，但它确实需要仔细规划。买家旅程的每个阶段都需要不同的主题、号召性用语和内容格式。遵循这个简单的蓝图，战略性地将您的内容与客户旅程的每个阶段保持一致。
漏斗顶端的认知内容
漏斗顶端的内容就是为了建立品牌知名度。您不应该喋喋不休地谈论您的产品或服务的功能，而应该专注于吸引处于购买旅程最早阶段的潜在客户。他们刚刚开始意识到问题或需求，但尚未考虑具体的解决方案。
这是建立信任并将您的品牌定位为该领域权威的最佳时机，使用内容丰富且具有广泛吸引力的 TOFU 内容。目标是吸引更广泛的受众。您在这里广撒网，吸引对您的行业感兴趣、提供有价值信息并确立自己在该领域领导者地位的人。
你还不会出去要求他们的生意 — — 至少，现在还不会。
认知阶段的最佳内容类型是：
博客文章
社交媒体更新
信息图表
发布到 TikTok、Instagram Reels 或 YouTube 的教育视频
认知阶段的内容应该易于消费和分享。采用引人入胜且互动的格式，例如操作方法视频、清单和电子书，这些格式不需要读者做出任何承诺。他们暂时不想订阅您的电子邮件营销列表，因此请提供不带任何附加条件的认知阶段内容。
为了快速传播信息，您需要使用更多分发渠道来发布宣传内容。但不要到处发布内容，而要专注于在受众最有可能找到的地方发布内容。您可能需要创建买家角色来解决这个问题。最受欢迎的选择是社交媒体平台（如 LinkedIn 或 Instagram）和搜索引擎（通过 SEO 优化）。
认知内容是未来内容的预告。并非所有认知阶段的潜在客户都会进入下一阶段，这没关系。目前的目标是广撒网，并开始大量对话。
漏斗中部的考虑内容
在考虑阶段，您的受众了解您的品牌和解决方案。他们现在正在积极考虑各种选择。
在漏斗的中间，内容从广泛的教育主题转变为更注重解决方案的内容。您目前不需要进行强行推销，但要给潜在客户一个评估其选择的机会。
现在，目标是加深与受众的关系。您可以通过提供有助于决策的详细、高质量的信息来做到这一点。这些潜在客户需要大量的培育，所以现在是展示您的专业知识和独特价值主张的时候了。
在这里提供更全面的内容，其中包括：
白皮书和案例研究等长篇内容
网络研讨会
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深入指南、互动演示或专家访谈都是内容漏斗这一部分的绝佳选择。如果你打好牌，你就会向潜在客户展示你的品牌自然是解决他们问题的最佳解决方案。
虽然认知阶段的内容比较笼统，但考虑阶段的内容则更有针对性。与其向所有愿意倾听的人大肆宣传内容，不如将其发送给感兴趣的人。在此阶段，尝试更有针对性的分发渠道，例如：
针对特定兴趣、购买历史或爱好的分段电子邮件通讯
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MOFU 内容应在信息性和说服力之间取得平衡。尽量不要过于强势。要有帮助并列出事实，让客户清楚地知道您的品牌是最佳选择，但不要强迫他们立即购买。
漏斗底部的转化内容
表演时间到了！在内容漏斗的这个阶段，重点是购买决策。BOFU 内容专注于将好奇的潜在客户转化为付费客户。
在决策阶段，内容应具有很强的说服力，并专注于达成交易。解决最后一刻的疑虑或问题，突出您的产品或服务的优势和独特卖点。通过解决潜在客户的顾虑、成功且易于转化的内容来建立他们的信心。
漏斗底部内容的最佳内容格式是：
产品演示
客户评价和成功案例
详细案例研究
以销售为中心的登陆页面
比较指南
越能吸引人，效果就越好。深入的文章、视频推荐、互动演示、定价和个性化演示都非常适合内容营销渠道的这个阶段。
如果您有销售团队，请利用他们通过社交媒体或电子邮件进行个人推广。营销和销售通常在内容漏斗的这个阶段协同工作，提供信息和鼓励以吸引更多付费客户。关键是要让您的受众有明确、令人信服的理由选择您而不是其他人，同时让购买过程尽可能顺畅和令人放心。
通过优化博客内容来增加流量
您投入了大量的时间和精力来创建内容。难道您不应该为您的辛勤工作获得成果吗？创建内容漏斗是看到有机营销成果的最佳方式，因为它通过在客户所在的地方与他们会面来为他们提供更好的体验。
只有一个小问题。创建内容漏斗策略需要花费大量时间，更不用说实施它了。这就是 Growth Machine 的作用所在。我们经验丰富的 SEO 团队会制定策略、编写和优化经过充分研究的内容，您的读者一定会喜欢。如果您每周没有 10 个小时来专注于 SEO 内容，请将其交给专家，以便在短短几个月内获得可观的有机收益。