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同样，在 Facebook 和 Instagram 出现之前，人们并不认为他们必须知道所有朋友在任何时候都在做什么和想什么。请按照以下步骤创建引人注目的价值主张：定义客户的问题：他们想要实现什么？考虑一些有形目标，例如“我饿了，所以我需要吃东西”，以及情感目标，例如“我想因为吃得健康而对自己感觉良好”。研究竞争对手：了解竞争对手的价值主张。

他们如何定位自己，你如何区分自己的价值主张？，以使你的产品与竞争对手区分开来。考虑竞争对手的缺点：分析竞争产品并替代目前解决你的价值主张的问题。它们有什么困难、缓慢、不方便、不可用、质量差、无聊、负担 truemoney 数据库 不起或效率低下的地方？了解您的产品如何解决问题：重点介绍您的产品解决客户问题的最根本方法，以及它如何比现有产品做得更好。

同样，这种分析包括有形和情感结果。概述客户在使用产品后（或使用过程中）会如何更快乐、更有趣、节省时间和金钱或更有效率。您知道吗？如果您有多个买家角色，您可能会有不同的价值主张，这没关系。您将能够确定每个部门的目标受众并与他们进行有效沟通。3. 正确定价您的产品。成功需要的不仅仅是拥有正确的产品和正确的价值主张。