具体来说， 80% 无法与营销内容联系起来。这自然而然地引出了我们的疑问：我们发现了哪些内容可以与旅程联系起来？ 引起客户共鸣的内容类型 我们分析了来自五个行业的客户销售和营销数据，并与买家和销售代表（SDR/BDR/AM/CSM）进行了初步研究。
我们发现的内容属于以下四类之一。 案例研究/用例 与传 塞浦路斯 whatsapp 统观点相反，我们发现案例研究是在买家旅程开始时使用/消费的，而不是在之后。BDR/SDR 使用行业案例研究或特定于解决方案的用例在对话早期建立信誉。 活动 与用户活动相关的内容受到极大关注。
公司赞助或提供演讲者的行业活动也表现不俗。 网络研讨会时好时坏。大多数人的兴趣都集中在与行业趋势或用例相关的主题上。我们还发现，在 2023 年末和 2024 年，与会者转化为潜在客户变得越来越困难。 研究 某些行业的研究表现良好。
在专业服务领域，网络安全和生命科学领域关于热门话题（人工智能、威胁、市场动态）的研究表现最佳。 我们发现内容联合引起了人们的兴趣，但无法很好地转化为符合销售要求的潜在客户 (SQL)。此外，访谈还显示，在大多数情况下，销售并未充分利用研究成果。