速度对于确保 ABM 成功也至关重要
Posted: Tue Jan 07, 2025 6:01 am
他知道这绝非易事。他感到风险每天都在增加，随着他的团队对这一愿景的投入越来越多，Jason 感到了必须让每一步都发挥作用的压力。 Vanessa 提醒他：“产品不能孤立地运作。”通过将产品集成到统一平台，Jason 为客户采用新解决方案和随着业务增长扩大使用范围扫清了道路。
这简化了销售流程，增强了客户忠诚度，并通过无缝升级和捆绑产品扩大了收入。 运用 ABM 的 3V 原则 扩展平台需要精准，而基于账户的营销 (ABM) 在实现这一目标中起着关键作用。Jason 专注于数量，瞄准数量较少但价值较高的账户，这些账户可以从整个平台中受益。
ABM 经理 Leila 提醒他：“重点在于深度，而不是广度。”这些账 保加利亚 WhatsApp 户带来了可观的收入，并成为其他企业效仿的宝贵案例研究。 价值是 Jason 方法的核心。他不只是销售单个产品；他还将解决方案捆绑在一起，解决客户业务多个领域的痛点，提高跨产品价值，使平台对客户更具吸引力和粘性。
。Jason 的团队强调速度，快速工作以通过渠道转移账户并更快地交付价值。渠道速度不仅有助于达成交易；它还有助于快速吸引客户，随着客户需求的变化创造追加销售的机会。
以下框架重点介绍了 Jason 如何应用 ABM 的 3V（数量、价值和速度）来关注高价值账户、创建集成解决方案并通过渠道更快地获得结果。 图像 资料来源：GTM Partners ABM 的 3V 建立合作伙伴关系以扩大影响力 在实施 ABM 战略并让平台满足客户需求后，Jason 知道扩展需要的不仅仅是内部资源。
这简化了销售流程，增强了客户忠诚度，并通过无缝升级和捆绑产品扩大了收入。 运用 ABM 的 3V 原则 扩展平台需要精准，而基于账户的营销 (ABM) 在实现这一目标中起着关键作用。Jason 专注于数量，瞄准数量较少但价值较高的账户，这些账户可以从整个平台中受益。
ABM 经理 Leila 提醒他：“重点在于深度，而不是广度。”这些账 保加利亚 WhatsApp 户带来了可观的收入，并成为其他企业效仿的宝贵案例研究。 价值是 Jason 方法的核心。他不只是销售单个产品；他还将解决方案捆绑在一起，解决客户业务多个领域的痛点，提高跨产品价值，使平台对客户更具吸引力和粘性。
。Jason 的团队强调速度，快速工作以通过渠道转移账户并更快地交付价值。渠道速度不仅有助于达成交易；它还有助于快速吸引客户，随着客户需求的变化创造追加销售的机会。
以下框架重点介绍了 Jason 如何应用 ABM 的 3V（数量、价值和速度）来关注高价值账户、创建集成解决方案并通过渠道更快地获得结果。 图像 资料来源：GTM Partners ABM 的 3V 建立合作伙伴关系以扩大影响力 在实施 ABM 战略并让平台满足客户需求后，Jason 知道扩展需要的不仅仅是内部资源。