Как получить больше пользы от автоматизации маркетинга?
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:56 am
Автоматизация маркетинга может быть отличным инструментом для достижения ваших маркетинговых KPI. Однако маркетологи часто оказываются в замешательстве относительно того, как именно использовать автоматизацию маркетинга в полной мере. Когда результаты не появляются в одночасье, мы виним инструмент.
Автоматизация маркетинга похожа на ваш карьерный путь, когда вы начинаете свое образование. Ваша конечная цель может заключаться в получении этой потрясающей работы, но когда вы только начинаете свое обучение, путь к вершине может быть ошеломляющим.
Хороший план обучения — ключ к разбиению вашего пути на более мелкие промежуточные цели. И в конце концов вы заметите, что ваши инвестиции в план окупаются.
Наличие четкого плана того, чего вы хотите достичь с данные тг помощью автоматизации маркетинга, может помочь вам быстрее достичь вершины. В SPOTONVISION мы часто видим, как компании проходят четыре похожих этапа на пути к тому, чтобы стать героями автоматизации маркетинга. Эти этапы могут помочь вам определить, как вы можете получить больше от автоматизации маркетинга и как сравнить себя с другими. Узнаете ли вы себя на этих этапах?
Автоматизация маркетинга нового уровня?
Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов.
Да, помоги мне.
Этап 1 – Сосредоточьтесь на строительных материалах
Этап 1 начинается с внедрения платформы и фокусировки на основах. Создание хорошей основы поможет вам позже, когда вы будете масштабировать свою деятельность по автоматизации маркетинга и когда команда вырастет.
Стандартные методы работы в автоматизации маркетинга являются ключевыми:
Используйте четкую систему наименований для своих папок и активов, чтобы помочь новому коллеге освоиться в вашей деятельности.
Настройте процессы управления данными, соответствующие правилам конфиденциальности, для регистрации согласий.
Кроме того, начните регистрировать источники лидов для различных каналов продвижения.
Наконец, подумайте об интеграции CRM-системы с вашей платформой с самого начала, поскольку это поможет вам передавать контакты в ваши новые кампании.
Как только основные процессы будут внедрены, вы сможете начать экспериментировать с вашими первыми кампаниями с одним касанием!
Этап 2 — Да начнётся автоматизация!
Этап 2 посвящен построению фундамента и наращиванию активности. Создание первой многоканальной кампании — это важная веха, но вскоре после этого вы обнаружите, что ведете несколько типов кампаний. Подумайте о добавлении различных типов контента в свои кампании, например, путем интеграции инструмента вебинара. Не забывайте постоянно оценивать эффективность своей кампании и улучшать ее.
Проведение маркетинговых кампаний означает:
Генерация лидов часто становится основной целью на этапе 2.
Это означает эксперименты с продвижением активов вашей кампании через такие каналы, как социальные сети.
Отслеживание источников лидов, которое вы настроили на этапе 1, становится решающим фактором в определении наиболее эффективных источников.
Когда ваши многоконтактные кампании разрастаются, вы можете подумать о добавлении функций, таких как прогрессивное профилирование . Обогащение данных о ваших контактах помогает определить лучших лидов для вашей команды по продажам. Результаты также помогут вам построить эффективную модель оценки лидов для автоматизации процессов управления лидами.
Этап 3 – Данные, данные, данные
По мере роста вашей базы данных и усложнения автоматизации вам придется уделять внимание двум ключевым областям: обслуживанию базы данных и обеспечению продаж.
Маркетологи часто недооценивают влияние, которое может оказать здоровье базы данных на ваши кампании. Наличие хорошо сегментированной, активной базы данных гораздо лучше для ваших результатов, чем большая, неактивная база данных старых контактов. Такие контакты могли сменить компании за те годы, пока вы прятали их в своей базе данных, и только загрязнят вашу отчетность.
Как вы можете еще больше помочь отделам продаж закрывать лиды, которых вы им предоставляете?
На этом этапе вам необходимо сосредоточиться на обслуживании базы данных:
Выясните, какие из ваших процессов обработки данных нуждаются в обновлении.
Обязательно регистрируйте все случаи подписки и отказа от подписки надлежащим образом и регулярно удаляйте контакты, которые больше не соответствуют вашей целевой аудитории.
Работайте над повышением качества ваших данных и внедряйте программы очистки данных для всех различных источников данных.
Совет:
При работе с внешним партнером, например, колл-центром, примите дополнительные меры для подтверждения согласия лидов. Попросите свой колл-центр регистрировать новых лидов, отправив форму, которую вы создали в своей платформе автоматизации маркетинга. Настройте форму для отправки лидам электронного письма с двойным согласием. Тех, кто подтвердил свое согласие, можно смело добавлять в вашу базу данных, и в вашей базе данных будет зафиксировано подтвержденное согласие.
С вашими кампаниями, которые постоянно поставляют квалифицированные лиды маркетинга в продажи, уделите время, чтобы выслушать отзывы вашей команды продаж. Как вы можете еще больше помочь продажам закрывать лиды, которые вы им предоставляете?
Автоматизация маркетинга похожа на ваш карьерный путь, когда вы начинаете свое образование. Ваша конечная цель может заключаться в получении этой потрясающей работы, но когда вы только начинаете свое обучение, путь к вершине может быть ошеломляющим.
Хороший план обучения — ключ к разбиению вашего пути на более мелкие промежуточные цели. И в конце концов вы заметите, что ваши инвестиции в план окупаются.
Наличие четкого плана того, чего вы хотите достичь с данные тг помощью автоматизации маркетинга, может помочь вам быстрее достичь вершины. В SPOTONVISION мы часто видим, как компании проходят четыре похожих этапа на пути к тому, чтобы стать героями автоматизации маркетинга. Эти этапы могут помочь вам определить, как вы можете получить больше от автоматизации маркетинга и как сравнить себя с другими. Узнаете ли вы себя на этих этапах?
Автоматизация маркетинга нового уровня?
Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов.
Да, помоги мне.
Этап 1 – Сосредоточьтесь на строительных материалах
Этап 1 начинается с внедрения платформы и фокусировки на основах. Создание хорошей основы поможет вам позже, когда вы будете масштабировать свою деятельность по автоматизации маркетинга и когда команда вырастет.
Стандартные методы работы в автоматизации маркетинга являются ключевыми:
Используйте четкую систему наименований для своих папок и активов, чтобы помочь новому коллеге освоиться в вашей деятельности.
Настройте процессы управления данными, соответствующие правилам конфиденциальности, для регистрации согласий.
Кроме того, начните регистрировать источники лидов для различных каналов продвижения.
Наконец, подумайте об интеграции CRM-системы с вашей платформой с самого начала, поскольку это поможет вам передавать контакты в ваши новые кампании.
Как только основные процессы будут внедрены, вы сможете начать экспериментировать с вашими первыми кампаниями с одним касанием!
Этап 2 — Да начнётся автоматизация!
Этап 2 посвящен построению фундамента и наращиванию активности. Создание первой многоканальной кампании — это важная веха, но вскоре после этого вы обнаружите, что ведете несколько типов кампаний. Подумайте о добавлении различных типов контента в свои кампании, например, путем интеграции инструмента вебинара. Не забывайте постоянно оценивать эффективность своей кампании и улучшать ее.
Проведение маркетинговых кампаний означает:
Генерация лидов часто становится основной целью на этапе 2.
Это означает эксперименты с продвижением активов вашей кампании через такие каналы, как социальные сети.
Отслеживание источников лидов, которое вы настроили на этапе 1, становится решающим фактором в определении наиболее эффективных источников.
Когда ваши многоконтактные кампании разрастаются, вы можете подумать о добавлении функций, таких как прогрессивное профилирование . Обогащение данных о ваших контактах помогает определить лучших лидов для вашей команды по продажам. Результаты также помогут вам построить эффективную модель оценки лидов для автоматизации процессов управления лидами.
Этап 3 – Данные, данные, данные
По мере роста вашей базы данных и усложнения автоматизации вам придется уделять внимание двум ключевым областям: обслуживанию базы данных и обеспечению продаж.
Маркетологи часто недооценивают влияние, которое может оказать здоровье базы данных на ваши кампании. Наличие хорошо сегментированной, активной базы данных гораздо лучше для ваших результатов, чем большая, неактивная база данных старых контактов. Такие контакты могли сменить компании за те годы, пока вы прятали их в своей базе данных, и только загрязнят вашу отчетность.
Как вы можете еще больше помочь отделам продаж закрывать лиды, которых вы им предоставляете?
На этом этапе вам необходимо сосредоточиться на обслуживании базы данных:
Выясните, какие из ваших процессов обработки данных нуждаются в обновлении.
Обязательно регистрируйте все случаи подписки и отказа от подписки надлежащим образом и регулярно удаляйте контакты, которые больше не соответствуют вашей целевой аудитории.
Работайте над повышением качества ваших данных и внедряйте программы очистки данных для всех различных источников данных.
Совет:
При работе с внешним партнером, например, колл-центром, примите дополнительные меры для подтверждения согласия лидов. Попросите свой колл-центр регистрировать новых лидов, отправив форму, которую вы создали в своей платформе автоматизации маркетинга. Настройте форму для отправки лидам электронного письма с двойным согласием. Тех, кто подтвердил свое согласие, можно смело добавлять в вашу базу данных, и в вашей базе данных будет зафиксировано подтвержденное согласие.
С вашими кампаниями, которые постоянно поставляют квалифицированные лиды маркетинга в продажи, уделите время, чтобы выслушать отзывы вашей команды продаж. Как вы можете еще больше помочь продажам закрывать лиды, которые вы им предоставляете?