B2B-маркетинг без файлов cookie
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:53 am
Файлы cookie долгое время были секретным ингредиентом для маркетологов в понимании своей аудитории, но по мере приближения к 2024 году этот краеугольный камень отслеживания рушится. Браузер Chrome от Google возглавляет это устаревание. Компания начнет отключать отслеживание сторонних файлов cookie для 1% пользователей в первом квартале. Она нацелена на полный отказ ко второй половине 2024 года. Эти крошечные пакеты данных долгое время представляли собой огромную часть основы целевой рекламы, аналитики и сегментации клиентов в маркетинге B2B. Отказ от них вызывает вопросы о том, как лучше всего заполнить или скорректировать эти роли в будущем. Итак, как оптимизировать свой маркетинг B2B без файлов cookie?
Этот пост призван представить руководство по навигации этого перехода. Мы рассмотрим некоторые действенные стратегии, как старые, так и новые, которые не только могут адаптировать ваши практики к отсутствию файлов cookie, но и направлены на оптимизацию и повышение вашего маркетинга B2B в целом.
Данные первой стороны
Как я уже писал ранее, персонализация — мощный инструмент ресурс whatsapp для маркетологов . Но по мере постепенного отказа от сторонних файлов cookie стратегия работы с данными первой стороны становится критически важной для оптимизации вашего маркетинга B2B без файлов cookie. Данные первой стороны, полученные непосредственно от пользователей, более надежны и будут поддерживать более долгосрочное соответствие новым правилам конфиденциальности. Однако реальное преимущество данных первой стороны проявляется, когда вы используете их для создания более персонализированных и основанных на согласии маркетинговых взаимодействий.
Этот улучшенный таргетинг легче достичь с помощью данных первой стороны, поскольку вы определяете наиболее ценные данные для сбора. Затем вы можете использовать их для создания профилей клиентов для более точного таргетинга. Не уверены, какие типы данных собирать изначально? Контактная информация, аналитика веб-сайта, поведенческие данные и транзакционные данные очень эффективны для широкой оценки интереса и вовлеченности клиентов.
Данные, полученные в результате взаимодействия с размещенным контентом, например просмотры и лайки или спрогнозированные отзывы из опросов и исследований, могут служить органическим средством определения того, какие темы вызывают наибольший отклик. Конечно, каждый бизнес может отличаться по ценности, которую он извлекает из определенного типа или источника. Со временем может быть полезно собирать данные первой стороны из многих источников, а затем определять и фокусироваться на областях сбора, которые, как вы видите, дают наиболее релевантную информацию.
Одной из проблем, связанных с данными первой стороны, является возросшая сложность их получения. Учитывая различные типы данных первой стороны, которые нужно собрать, существует ряд стратегий. Во-первых, стоит напомнить, что файлы cookie первой стороны и пиксели отслеживания по-прежнему доступны для использования. Их можно использовать для сбора поведенческих данных, от базовых, таких как просмотры страниц и пути кликов, до расширенной информации, такой как идентификаторы пользователей и данные о местоположении. Конечно, необходимо предоставить согласие посетителя.
Убедительный контент имеет решающее значение
Усиленный толчок к созданию убедительного контента и интерактивного опыта с клиентами может иметь большое значение. Вебинары, электронные книги, интерактивные опросы и викторины не только добавляют ценность, но и служат естественным путем для сбора данных. Взаимодействие с этим контентом само по себе является ценной информацией первой стороны. И оно может направить пользователей к вашему веб-сайту, контент-гейтам и электронным письмам, позволяя вам собирать различные типы информации первой стороны.
Наконец, хорошо управляемая реализация CRM или аналогичная аналитика или платформа CDP могут быть полезны. Они могут хранить информацию, такую как данные о взаимодействии и транзакциях, для генерации идей, которые могут быть использованы для дальнейшего совершенствования кампаний. Опять же, может быть целесообразно использовать несколько из этих стратегий изначально, если вы впервые используете данные первой стороны. Они не только представляют разные уровни ценности, но и разделяют синергические отношения друг с другом, причем одна стратегия часто повышает производительность других при внедрении в тандеме.
Использование партнерских отношений
Партнерства и совместный маркетинг могут стать эффективным расширением этих усилий, добавив еще больше доверия и охватив более широкую аудиторию. Фактически, партнерства в целом могут представлять гораздо большую ценность в мире без сторонних файлов cookie. Они не только расширяют маркетинговую сеть вашего бизнеса, но и часто партнеры могут раскрывать более подробную информацию о бизнесе или отрасли, делиться специализированными ресурсами и расширять предложения по обслуживанию клиентов. Все эти преимущества оказывают дополнительное влияние с ростом зависимости от собственных данных и маркетинга на основе учетных записей, и, таким образом, становятся все более достойными активного рассмотрения.
Создание эффективных партнерских отношений может занять время, поэтому сейчас самое время начать думать о партнерских отношениях, если вы еще этого не сделали. Подумайте о целях, которые вы преследуете в отношении партнеров, и о том, насколько точно конкретные партнерские возможности могут им соответствовать. Целенаправленный подход может привести к гораздо более плодотворным отношениям.
Этот пост призван представить руководство по навигации этого перехода. Мы рассмотрим некоторые действенные стратегии, как старые, так и новые, которые не только могут адаптировать ваши практики к отсутствию файлов cookie, но и направлены на оптимизацию и повышение вашего маркетинга B2B в целом.
Данные первой стороны
Как я уже писал ранее, персонализация — мощный инструмент ресурс whatsapp для маркетологов . Но по мере постепенного отказа от сторонних файлов cookie стратегия работы с данными первой стороны становится критически важной для оптимизации вашего маркетинга B2B без файлов cookie. Данные первой стороны, полученные непосредственно от пользователей, более надежны и будут поддерживать более долгосрочное соответствие новым правилам конфиденциальности. Однако реальное преимущество данных первой стороны проявляется, когда вы используете их для создания более персонализированных и основанных на согласии маркетинговых взаимодействий.
Этот улучшенный таргетинг легче достичь с помощью данных первой стороны, поскольку вы определяете наиболее ценные данные для сбора. Затем вы можете использовать их для создания профилей клиентов для более точного таргетинга. Не уверены, какие типы данных собирать изначально? Контактная информация, аналитика веб-сайта, поведенческие данные и транзакционные данные очень эффективны для широкой оценки интереса и вовлеченности клиентов.
Данные, полученные в результате взаимодействия с размещенным контентом, например просмотры и лайки или спрогнозированные отзывы из опросов и исследований, могут служить органическим средством определения того, какие темы вызывают наибольший отклик. Конечно, каждый бизнес может отличаться по ценности, которую он извлекает из определенного типа или источника. Со временем может быть полезно собирать данные первой стороны из многих источников, а затем определять и фокусироваться на областях сбора, которые, как вы видите, дают наиболее релевантную информацию.
Одной из проблем, связанных с данными первой стороны, является возросшая сложность их получения. Учитывая различные типы данных первой стороны, которые нужно собрать, существует ряд стратегий. Во-первых, стоит напомнить, что файлы cookie первой стороны и пиксели отслеживания по-прежнему доступны для использования. Их можно использовать для сбора поведенческих данных, от базовых, таких как просмотры страниц и пути кликов, до расширенной информации, такой как идентификаторы пользователей и данные о местоположении. Конечно, необходимо предоставить согласие посетителя.
Убедительный контент имеет решающее значение
Усиленный толчок к созданию убедительного контента и интерактивного опыта с клиентами может иметь большое значение. Вебинары, электронные книги, интерактивные опросы и викторины не только добавляют ценность, но и служат естественным путем для сбора данных. Взаимодействие с этим контентом само по себе является ценной информацией первой стороны. И оно может направить пользователей к вашему веб-сайту, контент-гейтам и электронным письмам, позволяя вам собирать различные типы информации первой стороны.
Наконец, хорошо управляемая реализация CRM или аналогичная аналитика или платформа CDP могут быть полезны. Они могут хранить информацию, такую как данные о взаимодействии и транзакциях, для генерации идей, которые могут быть использованы для дальнейшего совершенствования кампаний. Опять же, может быть целесообразно использовать несколько из этих стратегий изначально, если вы впервые используете данные первой стороны. Они не только представляют разные уровни ценности, но и разделяют синергические отношения друг с другом, причем одна стратегия часто повышает производительность других при внедрении в тандеме.
Использование партнерских отношений
Партнерства и совместный маркетинг могут стать эффективным расширением этих усилий, добавив еще больше доверия и охватив более широкую аудиторию. Фактически, партнерства в целом могут представлять гораздо большую ценность в мире без сторонних файлов cookie. Они не только расширяют маркетинговую сеть вашего бизнеса, но и часто партнеры могут раскрывать более подробную информацию о бизнесе или отрасли, делиться специализированными ресурсами и расширять предложения по обслуживанию клиентов. Все эти преимущества оказывают дополнительное влияние с ростом зависимости от собственных данных и маркетинга на основе учетных записей, и, таким образом, становятся все более достойными активного рассмотрения.
Создание эффективных партнерских отношений может занять время, поэтому сейчас самое время начать думать о партнерских отношениях, если вы еще этого не сделали. Подумайте о целях, которые вы преследуете в отношении партнеров, и о том, насколько точно конкретные партнерские возможности могут им соответствовать. Целенаправленный подход может привести к гораздо более плодотворным отношениям.