您能想象在一个巨大的城镇广场上的摊位上销售您的产品或服务吗？此外，在场的每个人都可能是您进入市场以来一直在寻找的理想客户？您甚至与该行业最领先的公司住在一起，您可以与这些公司竞争某些客户？互联网和社交网络为您提供了弥合差距的服务。一个可以让您的产品和品牌可见并吸引您真正感兴趣的受众的空间。
现在，如果你不熟悉这个新的数字场景，你有疑问是很正常的。如何在网络和搜索引擎上做广告？您真的了解中小企业 Facebook 广告如何运作吗？它很贵吗？它与 Instagram 或 Google Ads 一样吗？……好吧，这就是我们在接下来的几行中试图解释的内容。不仅如此，我们还为您提供技巧和建议，以便您敢于迈出第一步，以中小企业或自由职业者的身份在最前沿和创新的渠道之一创建活动和广告。
脸书广告
什么是 Facebook 广告以及网络和搜索引擎上的付费活动？
让我们从基础知识开始：什么是 Facebook 广告？ 总经理电子邮件列表 通过它，任何品牌都可以通过付费活动和不同格式（无论是文本、图形、图像还是视频）的广告在社交网络本身上进行广告宣传。反过来，其主要特征之一是，作为广告商，您只需为广告收到的每次点击付费。对于想要在竞争激烈的市场中占据一席之地的小公司来说，这是非常相关的细微差别。
从这个意义上说，关于Facebook Ads 的成本和价格，应该指出的是，它是一个与数字营销中的SEM非常相似的系统，其中Google Ads是领先者。两者之间的主要区别在于，在 Facebook 广告中，社交网络的用户可以看到它，而 Google Ads 的广告将使您在 Google 搜索引擎中可见。
在 Facebook 广告和 Google 广告中，品牌决定对广告活动的投资金额和时间，并为此设计自己的广告。在短期内，广告商能够衡量和分析该活动的效果，并在此基础上进行更多投资、修改或暂停该活动。
简而言之，借助这个渠道，各种类型的公司都可以通过竞价系统进行竞争，以在 Instagram或 Facebook等社交网络或搜索引擎上展示广告并进行销售。因此，对于中小企业和大批量公司来说，它是一个非常有用的广告工具，只要它们有效地整合到完整的营销策略中并遵循某些准则即可。
投资 Facebook 广告活动对中小企业的好处
Hootsuite 平台在其2022 年趋势年度报告中指出，几乎三分之一（33.1%）的在线广告支出来自社交网络。此外，它指出，2021年全球有46.2亿人使用社交网络，比上一年增长了10%以上。
反过来，Facebook 是全球用户最多的社交网络。Statista估计这个数字为 2200 万。显示社交网络上大量潜在客户的数据。不仅如此，品牌已经知道这一点，这就是他们投资的原因。
然而，Facebook 是众多用户相遇的空间，这一事实并不是使用 Facebook 广告等工具的唯一优势。随着网络世界和数字营销的兴起，广告竞争变得民主化。
同样，投资 Instagram、Facebook 或 Google 为中小企业提供的主要优势是：
它比传统媒体上的广告便宜，因为您为广告点击付费。确实，如果活动或广告针对性不强，您最终可能会支付更多费用。但是，通过设置受数量或一段时间限制的预算，并对活动进行良好的监控，您将避免严重的财务失衡。
它们允许您进行深度细分：按关键字、按用户配置文件（寻找理想的客户，也称为买家角色）、人口统计方面......
影响非常快，测量也非常快。通过Facebook Ads Manager（该工具的广告管理器），您可以按目标、日期等比较和过滤每个广告活动。您还将看到点击率（相对于展示次数的点击次数）、展示次数、覆盖范围、评论、花费金额……您甚至可以下载个性化报告。
由于可以快速显示特定营销活动的结果，因此可以快速采取行动来纠正无效的内容：修改副本、进行 A/B 测试、更改关键字策略...
它们提供了在同一广告或活动中展示正在营销的产品或服务以及您想要传达的品牌价值的机会。此外，由于其社交性质，活动或广告可能会在用户中病毒式传播。不仅如此，这种新广告还可以让你与他们互动，这也有助于产生同理心、亲密感或信任感。
由于 Facebook Ads 广告可以快速修改，因此它们履行了市场研究以及漏斗分析师的功能：哪些用户访问了我们，他们浏览了哪些页面，他们完成了哪些步骤，在过程中的哪个点放弃了我们......
因为它们可以进行深入的测量和分析，所以它们为其他技术（例如再营销或重定向）以及未来的活动（影响已经对产品或品牌感兴趣的用户）提供了非常有价值的信息。
依靠这些优势，个体户和中小企业可以通过优化策略，在某些领域与大品牌竞争，以吸引和获取特定客户，尽管存在预算差异。
更重要的是，考虑到 Facebook 广告的优势和特点 ，它是特定广告活动和特定行动的理想工具。例如，它们对于 Sant Jordi 的书店或情人节前的花店来说非常有趣。
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网络和搜索引擎上付费活动的缺点
然而，在投资付费活动的广告或搜索引擎和社交网络上的广告时，您必须小心某些方面。如果控制不当，可能会将竞选活动变成一场灾难。这里我们列出了 Facebook Ads 广告可能存在的几个缺点：
如果您没有正确跟踪投资并分析活动的演变，您可能会损失很多钱。
如上一点所示，受众细分不当可能会导致我们将资源分配给错误的受众并浪费投资。
必须根据产品和社交网络制定切合实际的转化目标。例如，将广告的转化目标设置为房产的最终销售（由于其金额较高）可能不是最佳选择。是的，但是，如果转换目标是捕获潜在客户的数据，则可能是这样。
Facebook 作为一个平台，由于 Facebook 广告工具的利润丰厚，实际上并没有使任何有机可见的东西可见。
尤其是在 Instagram 上，还有 Facebook，视觉效果的重要性是关键。因此，您必须拥有真正令人印象深刻且有吸引力的图像，并将其优先于文本。
如您所见，这些缺点只有在您没有很好地规划您的策略以及 Facebook 广告或任何其他工具上的广告时才会对您产生影响。成功或失败将取决于您如何执行全球营销策略以及在搜索引擎和社交网络上的活动。