产能及市场规模
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:00 am
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鸣叫
关于市场规模和市场容量之间差异的简短文章。由于某种原因，这些概念经常被混淆。让我们尝试在这篇文章中弄清楚：
市场规模和市场容量有什么区别？
为什么使用市场规模和容量指标？
有哪些方法可以计算市场规模和容量？
市场容量是指在一定时期内能够达到的最大销售量。市场容量是公司了解市 澳大利亚whatsapp号码数据库 场饱和的可能性和程度所必需的抽象理论值。在大多数市场中，不可能准确确定容量，因为......潜在销售的概念本身取决于大量因素，而在计算市场容量时极难考虑这些因素。
计算市场容量没有通用的方法；每个市场的客户消费行为都是独一无二的。概括地说，计算市场容量的方法可以归结为尝试：
呈现典型的消费者（具有社会人口统计或其他特征的定义）
了解典型客户在计费期间平均消耗了多少所研究的产品
数据乘以特定地区典型/潜在客户的总和
通常，确定市场容量需要采用定量调查的方法，因为根本没有关于消费者行为（购买习惯、数量和频率）的数据。但案头营销研究也可用于确定容量。通常，案头研究用于在预算和时间有限的情况下确定市场容量。使用这种方法，您可以相当快地计算出市场容量，但您需要做好较高误差的准备。
与容量不同，市场规模（市场容量）是一个极其实用的指标，反映了一定时期内一定地域内商品或服务的实际销售量（以货币或实物形式）。该指标用于了解公司在市场中的地位、了解市场动态、分析竞争水平等等。
计算市场规模的方法有很多种。我将给出最常见的方法分类：
根据结构特点；
按产量；
按消费量；
按销量；
间接方法。
根据结构特点
确定市场规模的最常见（由于其可用性）方法是基于结构特征的方法。该计算考虑了有关所研究产品的生产、进口和出口的官方统计数据，并考虑了所研究期间期初和期末的余额。在计算一个国家或大地区的市场规模时，此方法非常有用。还必须记住官方统计数据的扭曲（“灰色”进口、假冒产品等）。
按产量
当市场由少数当地生产商组成且足够透明时，可以采用根据产量估算市场规模的方法。例如，使用这种方法可以很容易地计算出哈萨克斯坦的住房建设市场规模。
按消费量
使用这种方法计算时，需要考虑消费者的行为，了解购买频率、购买量和购买者特征（以便进一步细分）。通常，这种方法使用电话或个人调查形式的定量研究来计算市场规模。您还可以聘请专家来了解消费者行为。快速消费品市场通常采用基于消费的计算方法。
按销量
使用这种方法，我们考虑了所有主要市场参与者的销量。该方法包括零售审计研究、贸易公司调查或大型分销商的专家调查。例如，为了计算阿拉木图新乘用车的市场量，需要找出该市所有汽车经销商的销量。通过总结它们，我们就可以接近这个市场的规模。
间接法
类推。市场规模是根据另一个（类似）市场的表现确定的。假设我们知道全球广告市场、全球营销研究市场以及哈萨克斯坦广告市场的规模。知道了它们的比例关系，我们就可以推算出国内营销研究行业的规模。
对于邻近市场。例如，通过了解电动机本身的市场规模和变频器的应用份额，可以计算出电动机上使用的变频器的规模。
标准消费。使用此方法时，将产品消耗标准相加，乘以消费者数量。例如，香肠市场的规模可以通过了解这些产品的人均消费率来计算。
外推或预测。如果你拥有足够多的市场历史数据，并且了解市场发展的逻辑，你就可以安全地计算出下一时期的市场规模。
计算市场容量和规模时的要点：
计算这些指标时，最好将多种方法结合起来，这样可以大大减少计算的误差。
如果您的时间或预算有限，或者您不需要很高的数据准确性，那么基于二手数据（案头市场研究）的计算将是您的理想选择。
在计算中不要仅依赖“定性”方法；始终用定量数据来补充它们。你不能仅仅通过一系列焦点小组讨论来谈论市场规模。
以价值计算时要小心，并正确使用市场价格数据。
鸣叫
关于市场规模和市场容量之间差异的简短文章。由于某种原因，这些概念经常被混淆。让我们尝试在这篇文章中弄清楚：
市场规模和市场容量有什么区别？
为什么使用市场规模和容量指标？
有哪些方法可以计算市场规模和容量？
市场容量是指在一定时期内能够达到的最大销售量。市场容量是公司了解市 澳大利亚whatsapp号码数据库 场饱和的可能性和程度所必需的抽象理论值。在大多数市场中，不可能准确确定容量，因为......潜在销售的概念本身取决于大量因素，而在计算市场容量时极难考虑这些因素。
计算市场容量没有通用的方法；每个市场的客户消费行为都是独一无二的。概括地说，计算市场容量的方法可以归结为尝试：
呈现典型的消费者（具有社会人口统计或其他特征的定义）
了解典型客户在计费期间平均消耗了多少所研究的产品
数据乘以特定地区典型/潜在客户的总和
通常，确定市场容量需要采用定量调查的方法，因为根本没有关于消费者行为（购买习惯、数量和频率）的数据。但案头营销研究也可用于确定容量。通常，案头研究用于在预算和时间有限的情况下确定市场容量。使用这种方法，您可以相当快地计算出市场容量，但您需要做好较高误差的准备。
与容量不同，市场规模（市场容量）是一个极其实用的指标，反映了一定时期内一定地域内商品或服务的实际销售量（以货币或实物形式）。该指标用于了解公司在市场中的地位、了解市场动态、分析竞争水平等等。
计算市场规模的方法有很多种。我将给出最常见的方法分类：
根据结构特点；
按产量；
按消费量；
按销量；
间接方法。
根据结构特点
确定市场规模的最常见（由于其可用性）方法是基于结构特征的方法。该计算考虑了有关所研究产品的生产、进口和出口的官方统计数据，并考虑了所研究期间期初和期末的余额。在计算一个国家或大地区的市场规模时，此方法非常有用。还必须记住官方统计数据的扭曲（“灰色”进口、假冒产品等）。
按产量
当市场由少数当地生产商组成且足够透明时，可以采用根据产量估算市场规模的方法。例如，使用这种方法可以很容易地计算出哈萨克斯坦的住房建设市场规模。
按消费量
使用这种方法计算时，需要考虑消费者的行为，了解购买频率、购买量和购买者特征（以便进一步细分）。通常，这种方法使用电话或个人调查形式的定量研究来计算市场规模。您还可以聘请专家来了解消费者行为。快速消费品市场通常采用基于消费的计算方法。
按销量
使用这种方法，我们考虑了所有主要市场参与者的销量。该方法包括零售审计研究、贸易公司调查或大型分销商的专家调查。例如，为了计算阿拉木图新乘用车的市场量，需要找出该市所有汽车经销商的销量。通过总结它们，我们就可以接近这个市场的规模。
间接法
类推。市场规模是根据另一个（类似）市场的表现确定的。假设我们知道全球广告市场、全球营销研究市场以及哈萨克斯坦广告市场的规模。知道了它们的比例关系，我们就可以推算出国内营销研究行业的规模。
对于邻近市场。例如，通过了解电动机本身的市场规模和变频器的应用份额，可以计算出电动机上使用的变频器的规模。
标准消费。使用此方法时，将产品消耗标准相加，乘以消费者数量。例如，香肠市场的规模可以通过了解这些产品的人均消费率来计算。
外推或预测。如果你拥有足够多的市场历史数据，并且了解市场发展的逻辑，你就可以安全地计算出下一时期的市场规模。
计算市场容量和规模时的要点：
计算这些指标时，最好将多种方法结合起来，这样可以大大减少计算的误差。
如果您的时间或预算有限，或者您不需要很高的数据准确性，那么基于二手数据（案头市场研究）的计算将是您的理想选择。
在计算中不要仅依赖“定性”方法；始终用定量数据来补充它们。你不能仅仅通过一系列焦点小组讨论来谈论市场规模。
以价值计算时要小心，并正确使用市场价格数据。