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说服的艺术是您在 2018 年取得更大成功所应该掌握的技能之一。知道如何说服人们可以促进销售、增加您的业务并使您的财务状况更加健康。

很多时候，我们手里有好的产品或服务，但我们没有能力出售它，也没有能力把它变成“是”。如果您学会说服您的联系人，您将有更好的机会将他们转化为消费者并扩大您的公司。

我们谈论的不是不诚实的销售技巧——这种技巧有很多。要说服一个人，只需倾听他们的意见。通常，令人信服的论据就在对话者的演讲中。

查看提示并了解说服人们的 5 种方法：

1）让他们说话
1-让他们说话

上一次有人通过不停地说话让你相信某 澳大利亚手机数据 事是什么时候？可能永远不会。即使你假装很注意，你仍然会思考你做事的方式。与此同时，你会因为面前的人对你的观点不感兴趣而感到恼火。

相反的方法更有效：尊重地倾听对方。事实上，让他们先说话。一旦你决定要说服他们，就说：“我很想听听你对 X 的看法。你能和我分享一下吗？”

其他选项可能是：“我知道您对 Y 有一些看法。您愿意讨论这些看法吗？”、“您似乎对这个主题有强烈的看法。很高兴听到您的推理”或“我们来谈谈 Z。请告诉我您的想法。”

重要的是，你总是倾听对方所说的话，这样他们就不会说你不理解他们的观点，试图说服他们。

2）符合你的想法
2-符合你的想法

使用与对话者相同的动机是一种聪明的说服技巧。研究表明，使用与你试图说服的人相同类型的推理比使用不同的推理更有效。

因此，如果对方很讲逻辑，你也要运用逻辑。另一方面，如果他们根据自己的情绪做出决定，请使用情绪论证。

假设您正在与一位不确定是否要更换供应商的领导交谈，因为他们已经使用同一家供应商 10 年并且非常喜欢他们。这是情感推理，逻辑行不通。说成本会降低或者你的服务更好是没有意义的。

相反，你可以说：“我完全理解。我们努力为所有客户提供同等水平的支持和信任。事实上，在您的第一年，我们会免费提供第二位客户经理，以确保您顺利过渡并感到安全。”

不知道如何区分情感论证和逻辑论证？注意对方使用的词语。

逻辑推理词语：分析、计算、结论、义务、确定、发现、发现、假设、预测、揭示、思考、验证、验证。

情感推理词：相信、感觉、发现、想象、直觉、假设、怀疑。

3）赞扬你的思维方式
3、赞美的思维方式

下次当领导说出你同意的话时，回应：“听起来你已经想到了这一点。”

根据发表在《人格与社会心理学杂志》上的一项研究，“那些被引导相信自己思考了很多事情的人，比那些被引导相信自己只思考了一件事的人对由此产生的态度更加确定”几乎没有相同的信息。”

当想法得到验证时，人们很容易相信他们应该购买。