保持 B2B 潜在客户增长的 4 种策略

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任何 B2B 领域的公司都知道，实现B2B 领先优势的持续增长是在竞争激烈的市场中生存并取得业务成功的唯一途径。



在本文中，我们将仔细研究四种可帮助您的 B2B 潜在客户继续增长的策略：优化您的内容策略、营销自动化、个性化您的营销活动以及策略性地使用 LinkedIn。



优化您的内容策略
获取 B2B 潜在客户的最佳方式是制定以您的行业、您的​​产品以及（非常重要的）您的买方角色为中心的战略。协调营销和销售团队至关重要；双方都必须尝试、贡献并实施获取 B2B 销售线索的新方法；始终受到有效的内容策略的支持。



以下是优化内容营销策略的一些要点：



优先考虑产生潜在客户的内容类型：此时，销售团队的反馈至关重要，因为他们可以深入了解潜在客户最关心的问题和痛点。同样，他们的支持对于确定当前内容是否吸引正确的潜在客户也至关重要。
寻求密切互动：B2B 销售周期漫长而复杂。然而，我们可以通过寻求与 B2B 客户建立密切的关系来缩短这一时间。例如，通过电话而不是简单的书面回复。
充分利用电子邮件营销：为每个用户资料发送包含有趣内容的个性化电子邮件。它们是吸引他们的兴趣并鼓励持续交流的完美方式。
创建可不断产生 B2B 线索的常青内容：不要生成简短、陈旧的内容，而要集中精力生成可回答常见问题的长篇、有价值的文本。
发布有价值的内容来展示您的行业知识：成功案例、新闻、最新研究、教程等。

押注营销和销售自动化
营销和销售自动化是B2B公司满足其潜在客户持续增长的主要支持。这种策略非常适合节省您的团队时间。通过自动完成小任务，您的营销和销售团队可以专注于更具体、更高级的行动。



同时，营销和销售自动化可以缩短响应时间；提升目标顾客的满意度。我们还可以根据转化渠道的当前阶段提供个性化消息的功能，指导初次联系并与现有客户保持有价值的关系。



同样，这种策略有助于识别最有趣的线索并分配不同的优先级以实现利润最大化。



个性化您的营销活动
个性化您的广告活动可以专注于转换特定帐户或推广特定产品。



在第一种情况下，我们将讨论基于账户的营销，这是一种专注于对我们的业务最感兴趣的特定账户的策略。在这种情况下，我们制定了旨在转换该帐户或特定帐户的策略。为此，我们将做好以下几点工作：



创建带有个性化信息的特定登录页面。
创建文章重点解释我们公司如何帮助这些特定帐户。
社交媒体帖子强调了同样的信息。
提供优质内容，帮助我们实现目标。


在第二种情况下，我们将采取一种策略，重点突出公司寻求不断产生 B2B 销售线索的特定产品或服务。在这种情况下，一些最常见的操作是：



创建一个登陆页面，突出产品或服务的优点。
围绕其优势进行各类内容的开发。
社交媒体帖子用于推广产品或相关内容。

使用 LinkedIn 获取 B2B 线索
如果您想知道您的买家角色在哪个社交网络上，答案就是 LinkedIn。因此，找到与您的商业模式相关的群体并成为积极的参与者是获得 B2B 线索的关键。



使用您企业的主要关键词搜索 LinkedIn 群组，并寻找规模较大且活跃的群组。加入后，您可以开始制定策略，积极发布有价值的内容，参与对话，分享和喜欢其他用户的内容；始终避免过度自我推销。



只要成为小组中活跃的一员，您就可以开始 阿尔巴尼亚 电话号码数据 产生潜在客户，但您也可以主动与那些对您的内容表现出接受能力的用户展开对话。




掌握B2B 领域的数字营销是在饱和的市场中脱颖而出的关键。在这种背景下，这些公司获得优质B2B线索的最佳盟友之一就是内容营销；始终押注优化策略，从入站角度来赢得用户。



服务越来越多用户的另一个重要支持是营销自动化，它与以用户或产品为中心的个性化相结合，有助于最大限度地提高转化次数。