请查看我们的主动销售指南。
第 3 步：不断完善你的步骤
一旦您建立了销售渠道，您可能会注意到销售人员和潜在客户之间会定期发生某些类型的对话。例如，如果您从事房地产工作，如果您要面对很多焦虑的客户，您可能会增加“安抚买家”的步骤。您需要决定是否将这些定期发生的事件转变为渠道中的销售阶段。
当销售阶段被明确定义和规划时，它们将成为您的销售渠道的基础，并帮助您准确预测销售收入。
贵公司的营销人员和销售经理应该分析相关的销售指标并使用它们来改进您的漏斗阶段。
您可能需要尝试几次才能找到最适合您业务的方法。您可能会发现某些步骤是不必要的，而其他步骤则是必要的。
步骤 4：保持你的漏斗是最新的
您已经建立了一个渠道，并向其中添加了您的联系人和交易。您如何确保它保持相关性？
这可能是一项具有挑战性的任务，特别是如果您的团队是新手，并且很难习惯更新联系人和推进交易的各个阶段。这里的关键是养成定期更新渠道的习惯。
最简单的方法是将漏斗阶段视为任务列表。斯洛文尼亚电报号码每个阶段对应您的团队必须执行的一个特定操作。一旦行动完成，团队就会将交易推进至下一阶段。您的团队可能需要一些时间来适应这个过程，但最终漏斗将成为他们无价的工具。它将显示已完成的工作、仍需完成的工作以及每笔交易处于哪个阶段。