你必须为每个人物角色创建特定的内容

[DonalCerry]

而不是他们告诉你的‘合适’答案，”卡琳说。“你利用表达的兴趣来了解人物角色。为了做到这一点，。”

如果您的一个角色是营销经理，另一个是营销专家，巴西手机号码数据库 那么潜在客户下载高级、顶级的内容优惠（如“入站营销终极指南”）将无法帮助您确定他们属于哪种角色。

然而，如果潜在客户下载了有关设定其团队营销预算的指南，您可以根据他们对该主题的兴趣推断出他们具有某种领导角色。

如果转化路径中的下一个资产也解决了只有营销经理才会遇到的痛点，那么您可以相当确信，下载这两个产品的潜在客户是营销经理，而不是营销专家。

为了能够使用您的转化路径细分您的潜在客户，你需要有高度针对每个角色独特需求的内容。当你构思你的内容产品时，你需要问“如果有人选择下载这个产品，我会获得什么数据？”当然，你会从潜在客户填写表格以访问门控产品中获得一些数据，但他们对该内容的兴趣表明了什么？

潜在客户所参与的内容可以确认他们的挑战和兴趣，这可以为销售代表在潜在客户到达漏斗底部时发起的对话提供信息。

当潜在客户转交给销售人员时，转化路径不必结束
当营销人员为营销人员创建转化路径时，转化路径通常会在潜在客户采取行动表明他们已准备好与销售人员交谈时停止 - 例如请求产品演示。但是，如果您的角色被建立供营销和销售使用，那么您的转化路径应该持续下去，直到您的潜在客户成为客户。