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如果你首先关注价值，并进行所有前期工作和客户研究，以了解买家购买的原因，他们与什么相关，那么你实际上将获得令人难以置信的需求，因此价值必须放在首位。我不是说你不做需求。我们都需要需求。这就是我们所做的。但如果你从价值开始，你就会反过来推动需求。而不是相反。 丹尼尔·伯斯坦：这真是一堂很好的课。我想知道您是否有一个与客户交谈的例子，或者您直接从他们那里学到了这一点？因为我看到您之前提到过一个例子，那就是发布博客，对吧？您发布博客。


我们为什么要发布它？嗯，因为我们想要每月获得这么多潜在 印度电报数据 客户或类似的东西。我认为这就是您所说的推动需求，我们忽略了一个事实，即没有这种价值，什么也不会发生，对吧。这就是我们作为营销人员所受到的蒙蔽，因为我们有这个特定的目标，我们总是要从这个目标开始，等等，等等。这个博客为什么首先要存在？也许它是免费的，但它真的需要是一个产品。它需要有存在的理由。这个理由是以某种方式为某人提供价值。然后我们可以说，好吧，从中我们可以获得一些需求。


但我在内容营销中看到过很多次这种情况。还有许多其他举措，但你们需要获得这么多的潜在客户。我们需要为这笔钱赚钱，而不是为什么有人会看到其中的价值。让我们先创造价值。所以我想知道，从你建立项目的经验来看，你是否真的与客户交谈过，并且真正了解了，好吧，这是我们在进入推动这一需求之前真正需要创造的价值？ Tara Robertson：当然。我这里有几个不同的例子。我先从 Sprout Social 的例子开始。