适合每种商业模式的 11 种营销类型

[muskanislam25]

您已经完成了从零开始建立企业的艰苦工作。从聘请最好的团队到设计世界一流的产品和服务，您已经准备好征服世界。现在，是时候开始向潜在客户推广您的业务了。

但营销却蕴藏着无限可能。只需在 Google 上搜索“商业营销策略”，你就会发现营销方法的数量之多让你眼花缭乱。

不要什么都试，重要的是确定哪种营销方式最适合你的业务，并将精力集中在那里。毕竟，技术咨询公司与销售小批量手工皂的小企业不同。

您选择的营销类型很重要，因为每种营销策略都需要不同的方法。在本指南中，我们将分解您将遇到的最常见的营销形式，解释它们的工作原理，并帮助您确定哪种营销类型最适合您的业务。

B2B 与 B2C 营销
在研究特定渠道营销之前，我们必须了解 B2B（企业对企业）营销和 B2C（企业对消费者）营销之间的区别。每种方法都侧重于不同的目标受众，这会影响您选择的营销渠道。

在 B2B 营销中，您向其他企业销售产品和服务。这种营销方 阿曼 whatsapp 数据 式的销售周期较长，但通常交易价值较高。例如，您可能一次只争取少数客户，但收入却高达数十万美元。您无需针对互联网上的所有人，而是仅针对特定类型的企业主或员工量身定制营销活动。贸易展、网络研讨会和 LinkedIn 社交媒体营销是 B2B 中的流行策略。

另一方面，B2C 营销针对的是个人消费者。这种营销策略通常更注重产品和情感。大多数 B2C 购买都发生得相当快，但价格低于 B2B 交易。影响者营销、付费广告和内容营销在 B2C 中非常受欢迎。

值得注意的是，您可以针对 B2B 和 B2C 进行传统和数字营销。不过，我们建议您首先了解您的目标受众类型，以便选择适合您业务的传统和数字营销方法的正确组合。

传统营销
传统营销可能不像不同类型的营销那样有吸引力，但它在您的营销组合中仍然有一席之地。

大多数传统营销方法侧重于外向型营销，即企业主动联系客户，通常客户不会先表达兴趣。这并不是一件坏事，但这也是传统营销方法的参与率往往低于入站营销的原因。

尽管传统方法可能已经不再受欢迎，但它们仍然可以对营销组合中的其他策略发挥补充作用。

直接营销
直接营销是一种直接与潜在客户沟通的策略。如果您的销售策略需要更多的个性化服务或多个接触点，那么这种方法非常有用。

直邮是一种直接营销，您可以将实体邮件（如明信片）寄送到目标受众的家中或办公室。并非每个人都会对直邮采取行动，但如果您将特别优惠、优惠券或专属折扣代码与活动结合起来，您将看到更高的参与率。

口碑营销
口碑营销是最强大且投资回报率最高的营销形式。尽管它最初是一种较为传统的营销形式，但实际上可以通过任何类型的营销来实现。

可以将此视为有机营销的原始形式，人们纯粹是因为业务质量而非营销炒作而了解您的业务。当满意的客户向家人或朋友推荐您的业务时，这种推荐比报纸广告或社交媒体帖子更有分量。

推荐是传统口碑营销的一个典型例子，尤其是在 B2B 领域。事实上，许多企业通过向带来新客户的客户提供奖励来鼓励推荐。提供推荐奖金，合格新客户的数量肯定会增加！

事件营销
活动营销是一种传统的营销方式，既可以面对面进行，也可以虚拟进行。活动营销的目标是创造一种难忘的体验，让购物者或决策者更直接地与您的品牌建立联系。大多数人会毫不犹豫地路过广告牌或删除促销电子邮件，但如果您和爵士乐队一起在街上表演，就很难忽视您了。

活动营销有多种形式，从弹出式广告到贸易展览、会议和网络研讨会。尝试活动营销来推出新产品、在新市场推广品牌，或者只是与潜在的 B2B 潜在客户建立联系。

游击营销
游击营销是一种未被充分利用的营销方式，虽然很难成功，但会在线上和线下引起轰动。它不是通过活动来创造令人难忘的品牌体验，而是通过非常规方式来制造轰动——而且通常会在网上迅速传播开来。

例如，快闪活动和独特的街头艺术装置是让您的品牌在无需大笔预算的情况下获得关注的有效方式。目标是创造一些独特、令人惊喜且引人入胜的东西，让人们自然而然地想与认识的每个人分享它，利用所有渠道的口碑营销。

数字营销
数字营销是当今最流行的营销策略。大多数数字营销策略都使用入站营销技术，即吸引客户关注您的品牌，而不是亲自寻找客户。这还带来了额外的好处，那就是知识渊博、好奇心强的受众愿意互动和购买。

营销人员倾向于数字营销而非传统营销，因为数字营销更容易跟踪和设置。而且大多数数字策略都非常便宜，这也不会造成任何损失。广告牌要花费数百美元，而发布博客几乎不需要花费任何费用。

无论您是准备发展的中型企业，还是希望在网上开拓市场的小型企业，这些类型的营销肯定都会帮助您的品牌成长。

内容营销
内容营销可以通过报纸或广告牌等传统渠道进行，但在线营销更为有效。通过内容营销，您可以创建有价值的内容，而不是直接推广您的品牌或产品。这种不那么直白的营销形式通过以下内容解决了目标受众的痛点：

博客文章
视频
信息图表
播客
内容营销是一种有机营销形式，您可以自然而然地与潜在客户建立联系，而无需为曝光付费。如果您正确行事并持续创作内容，您会发现自己在搜索引擎和社交媒体中脱颖而出，每次点击“发布”时都会吸引客户。

关键在于持续创作优质内容，这绝非易事。幸运的是，您无需复制自己就能完成所有工作。Growth Machine 的 SEO 和内容专家团队可帮助您轻松利用此类营销，为您处理整个流程。了解 Growth Machine 如何利用搜索引擎优化内容在六个月内 将 B2B 网站的流量增加三倍。

搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO)是一种有机数字营销策略，可让您的网站对搜索引擎更具吸引力。他们认为您的网站质量越高，他们就越有可能将其推荐给寻找类似您的产品、信息或解决方案的人。

SEO 主要影响您的网站内容，但也会影响从产品列表到网站技术后端设置等所有内容。与技术 SEO 专家、内容团队或网站开发人员合作，以正确向搜索引擎显示您的网站。

电子邮件营销
电子邮件营销是内容营销的一个分支，但它非常有效，值得单独归类。通过电子邮件营销活动，您需要人们选择加入您的电子邮件列表，但如果您能让他们这样做，您将拥有一条直接的沟通渠道，可以向他们发送您的最新博客、销售和其他有用信息。

电子邮件营销活动最适合培养关系。使用它来发布新产品或向特定受众群体提供定制内容。这是一种经济有效的方式，可以吸引潜在客户、提高品牌知名度并推动销售。

按点击付费（PPC）广告
PPC 广告是最昂贵的搜索引擎营销 (SEM)类型。通过 Google Ads 等平台投放付费广告是购买网站访问量而非自然获取访问量的绝佳方式。这种付费营销策略有助于立即吸引用户点击您的网站和产品，但每次有人点击您的内容时您都需要付费 — 成本很快就会累积起来。

当然，与自然 SEO 相比，付费广告可以更快地出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上，但需要付出代价。这是为您的网站带来目标流量的有效策略，但它需要预算和经验丰富的人员，因此，只有在您先用尽其他类型的营销手段后，才可以投资 PPC。

社交媒体营销
社交媒体营销是内容营销的另一个子集。通过这种类型的营销，您可以注册 Instagram、Facebook、LinkedIn 和 TikTok 等社交媒体平台来与受众建立联系。这是一种多功能的营销形式，包括从付费广告到有机内容和社区管理的所有内容。

您当然可以在社交媒体上销售产品，但主要目标是吸引受众并围绕您的品牌建立社区。许多购物者和潜在客户会在与您做生意之前查看您的社交媒体，因此这是建立品牌信任的关键方法。

网红营销
网红营销在社交媒体上很流行，但也可以通过播客和博客进行。通过这种方法，您可以聘请拥有大量在线粉丝的人来推广您的品牌。

只要您与合适的网红合作，您就能对其粉丝的购买决策拥有发言权，并（希望）说服他们尝试您的品牌。如果您想以更真实、更吸引人的方式与受众互动，这种营销方式是最好的。如果您是一个新品牌，希望在成熟领域获得影响力，这种方式尤其有用。

联盟营销
联盟营销是一种绩效营销，您可以奖励联盟会员为您的品牌带来付费客户。这是一种双赢的安排：您的企业获得更多客户，而联盟会员从每次销售中赚取佣金。

联盟营销与影响者营销类似。但您不是直接向联盟营销人员支付报酬，而是每次他们为您的网站带来付费客户时，您都会向他们支付佣金。影响者营销并不能保证一定成功，但您只需为联盟营销的效果付费。这种安排使联盟营销成为资源匮乏、渴望取得成果的品牌的完美选择。

利用 Growth Machine 增强您的营销计划
可供选择的营销类型有​​很多。如果您拿不定主意，可以尝试多种营销方法，这样不会花太多钱。付费广告、活动和网红等策略肯定会引起人们的关注，但首先要从有机方法开始。这将为未来更成功的付费策略奠定基础。

无论您投资电子邮件、社交媒体还是联盟，SEO 和内容营销都是营销策略各个部分的基础。有效的营销不仅在于选择正确的渠道，还在于创建让客户和搜索引擎欲罢不能的高质量内容。