个业务驱动因素。 销售团队的成本很高。招聘、培训、支付和更换经验丰富的销售团队需要大量资源。表现最好的销售团队会消耗更多资源，因为他们赚的钱更多。表现最差的销售团队需要经常更换，这也会产生成本。
如果你给买家机会，他们就会回避销售。销售人员把一切都说得很 萨尔瓦多 WhatsApp 棒，这会让买家心存疑虑。他们给买家施加压力，迫使他们采取行动。对很多人来说，这不是一个愉快的经历。 Mike Nierengarten 是 Obility 的创始人，Obility 是一家为中端市场 B2B SaaS 供应商提供 SEO、付费搜索和付费社交服务的机构。
他亲眼目睹了 PLG 和 PLM 的转变。目前，Obility 的大多数客户仍然专注于演示和以销售为中心的策略。 “我们开始看到转变，”他说。“我们现在内部也在进行这种转变。” 推动向 PLG 转型的不仅仅是供应商。
如今，潜在客户对销售线索生成和销售主导策略的抵制并不罕见。 “人们希望直接自己购买，”Nierengarten 说，“尤其是如果你瞄准的是开发商。此外，人们也不愿意填写表格。” 深入挖掘：需求创客与领先创客：我们是否已经得出最终结论？ 显示数据 演示和免费试用对 Obility 的客户来说效果很好，这并不奇怪。
但哪种信息更有效？Nierengarten 在最近的 LinkedIn 帖子中提供了数据。 实验 Obility 团队研究了 2023 年 1 月至 2024 年 8 月期间投放的 11,286 个自适应付费搜索广告。