当您的销售、营销和客户成功部门共享账户情报并共同努力在整个买家旅程中为账户提供统一、个性化的体验时。 ABX 策略可以识别并吸引最有可能产生收入的账户，从而使您的收入团队能够在逐步取得收益的基础上再接再厉，并抓住在此过程中发现的收入机会。 您可以利用 ABX 来： 用数据换取直觉。使用 Demandbase 等工具，您可以使用更全面的数据来全面了解您的帐户。
有了这些知识，您就可以用他们喜欢的内容来定位正确的帐户。 创造更加个性化的买家体验。您可以利用从 Demandbase 获得的洞察，根据旅程阶段、意图信号和每个帐户的参与度来定制内容。这可以让您的消息传递 通辽电话号码数据 更具相关性和针对性，并为买家带来更好的体验。 停止向帐户发送垃圾邮件。当您对所有帐户通信和活动有统一的视图时，您的团队不再需要担心多条消息会让买家感到困惑。 成功实现定向参与的 4 个步骤 那么，如何从一般的参与方式转向更有针对性的方法，将潜在客户转化为现有帐户，并从现有帐户中获得更多收入？ 您的商业银行需要建立数据驱动能力，以便 (1) 感知潜在客户和客户不断变化的需求，以及 (2) 通过及时参与来满足这些不断变化的需求，从而做出响应。
为此，您需要： 访问和利用丰富的数据。这意味着最强大的意图、行为信号、网络分析、联系人、企业统计数据和技术统计数据。例如，需求库数据与商业银行自己的数据相结合，为您提供每个帐户的完整、丰富和准确的视图，为个性化参与奠定坚实的基础。 建立最有可能进入市场的潜在客户列表。Demandbase可以帮助您从 1 亿多公司资料和 1.5 亿多联系人资料、电子邮件和手机号码中建立可购买的潜在客户列表。您的创收团队可以将资源集中在最有可能进入市场的目标客户和潜在客户身上。