我们经常会遇到营销部门和销售部门之间完全不一致的组织。感觉就像每个团队都在发动自己的战争。当现实一定有所不同时。不幸的是，确保这两个团队合作对于获得成功的线索至关重要。为了实现这一目标，必须签订我们所说的销售和营销合同。该合同只不过是建立两个部门之间合作的具有约束力的协议。这些协议已成为商业组织的必需品，因为正如我们所讨论的，销售和营销部门通常似乎并不在同一个团队中。
而且，今天，随着入站营销的爆炸式增长，这份合同变得越来越必要。
除其他目标外，营销人员必须获得合格的销售线索，以便销售人员能够完成销售。该资格必须符合销售人员确定的需求，因此两个团队之间的协作至关重要。
但它是关于什么的呢？
销售和营销之间的合同是理论上具有约束力的协 加密电子邮件列表 议，用于协商两个部门之间的合作。我们认为，有4个关键点值得一提：
协作定义潜在客户生成流程，以便他们能够尽快提供最高质量的潜在客户。
潜在客户评分的定义
根据有助于优化销售的标准创建潜在客户分配流程。
确定整个商业渠道内的责任标准。
因此，营销和销售之间的合同为销售团队和营销团队建立了一个工具，使销售团队和营销团队能够站在同一边，密切合作以实现公司的目标，从而推动公司实现盈利。
销售和营销之间大多数合作的最终目标是生成可接受水平的营销合格线索或 MQL，以便销售团队将其转换为销售合格线索或最终 SQL 来产生销售。
该协议将确定如何生成、管理潜在客户并将其交付给销售团队。双方都有相应的要求，需要持续监控和密切合作才能获得线索、确定线索资格并正确分配线索。
在起草销售和营销协议时，请考虑每个团队的目的和目标，以便满足所有需求。这首先要由营销部门制定具体的战略和报告目标。确保这些数字符合您的销售团队的思维方式。
销售专业人员受到硬数字的激励，因为他们根据配额工作，这些数字目标将与收入和工作保障相关。如果您帮助平衡销售和营销的数字目标，您将为两个部门提供平等的责任。通过正确陈述、解决和传达各方的目标，您确认了实现这些目标的重要性。