使用第三方扩展程序连接 LinkedIn 和 HubSpot

[suchona.kani.z]

最后，如果您想将您的 LinkedIn 勘探数据带入 HubSpot，而又不想使用电子表格和导出功能（或者只是想简化流程），您可以探索第三方应用程序和扩展程序的广阔世界。

只需在谷歌上快速搜索一下，就能找到大量旨在帮助你从 LinkedIn 和其他公共来源获取数据，然后将其传输到 CRM 或营销自动化平台的应用程序。根据我们的经验，它们大多数都属于以下类别之一：

个人资料抓取工具可帮助您以结构化的方式捕获和解读 LinkedIn 上发布的信息，然后将其添加到您的 CRM 系统中。Apollo 就是一个最好的例子（它的高级套餐价格不菲，但其丰富的功能可为销售和营销带来增值）。
电子邮件抓取工具，不仅会从公共来源抓取信息，还会尝试用电子邮件地址（通常不会出现在领英个人资料中）来丰富这些数据。这听起来很吸引人，但在大多数情况下我们不推荐这样做：这有点不尊重人，尤其是在你 企业电子邮件列表 开始分析准确性问题之前。
这些扩展程序可以从 LinkedIn 等公共来源捕获信息，但不一定批量捕获。这些工具旨在供销售团队在进行潜在客户开发时使用——他们不会使用其他来源的列表或自行生成列表。相反，它们会运行一个简单的浏览器扩展程序，为 LinkedIn 个人资料页面添加新选项，以便您可以自行决定是否要与 HubSpot 同步连接。
第三类目前规模很小，但我们认为这里有很大的增长潜力，因为它为销售团队提供了一种将他们的潜在客户数据导入 HubSpot 的简单方法，而不必同时构建新的挑战（例如建立新平台和自动化的负担）。

通过将重点放在一对一互动上，您对潜在客户、LinkedIn（习惯于阻止试图抓取数据或自动执行批量交易的用户和应用程序）以及监管机构也更加友好（因为您不太可能犯将非潜在客户添加到您的 CRM 中的错误）。

我们最喜欢的此类工具之一是Apollo，它目前价格极具吸引力（起价为 99.99 美元/月），并且拥有万无一失的用户界面，可将您的 LinkedIn 联系人添加到 HubSpot，并利用其技能、序列、细分、丰富的数据等。