以客户为中心的销售方法应该促进与客户进行有意义的对话，以帮助他们深入了解他们的需求并找到解决问题的解决方案。此外，您还需要联系关键决策者来提供解决方案并深入了解关键时间表和销售情况。
现有的销售方法仍然源于以供应商为中心的观点。这是因为它们大多数都是 葡萄牙电话号码列表 十多年前制造的。然而，我们能够选择一种可以在客户购买过程的早期阶段使用的方法，并深入了解客户的需求。
我推荐以下三种销售方法：
1. 旋转
SPIN 是一种适合洞察力销售的方法。
SPIN 包含四个要素，销售代表必须询问潜在客户以制定策略：情况、问题、含义和需求回报。
SPIN 使用得当，可以识别客户的痛点，并帮助销售人员与客户建立初步关系。不要明确地告诉潜在客户您的产品或服务的价值或潜在影响，而是引导他们自然地获得这些信息。
这种方法对于向客户提供见解非常有用。