照片：有效销售的 30 项技巧
尴尬2秒。 我最喜欢的技术之一。故意在谈话中制造尴尬的停顿，这会“失言”。谈话中适当的停顿比尖锐的问题能提供更多的信息。人就是这样被造的。当尴尬的沉默出现时，人们会感到不舒服。该技术需要经验。使用不当会引起刺激。
利用“你收到”的力量。 客户希望你解决他的问题，而不是你吹牛。为您服务的每项功能提供优惠。不是“我们在 1 天内交付”，而是“您在 1 天内尽快交付”。不是“我们已经进入市场 10 年了”，而是“您得到了一个经验丰富的合作伙伴，他一定会解决您的问题。”等等。
没有选择就给予选择。 这是一种颇具操控性的技巧，在与缺乏经验的谈判者打交道时非常有效。问题的正确表述不允许对话者拒绝。而不是“你想让测量员明天来找你吗？”例如，“告诉我，测量员明天午餐前到达对您来说更方便还是晚上更方便？”
只有事实，没有判断。 最优惠的价格和高品质是一种意见。国际获奖者或淬火钢材料 - 这些都是事实。提供信息以对您有利的方式评估您的公司。但要避免自己做出价值判断。对于您的意见、建议或评估，领英数据 请事先获得客户的许可。
按照选择标准进行工作。 “告诉我，您选择服务的标准是什么？你的首要任务是什么？然后，你需要模糊和强化你获胜的标准，并模糊你失败的标准。提前列出选择标准，以便与客户一起完成。
关闭你的竞争对手。 确定需求后，尝试在客户的关键选择标准上超越竞争对手。在客户的头脑中产生一种失调：“您需要我们，因为……这对您来说意味着竞争对手没有的某种利益/机会。”
陷入债务之网。 做比你期望的更多的事。明确表示你关心他，无论谈判结果如何。帮助/建议/分享有用的材料或信息。即使客户现在不购买，他也一定会记得你是值得做生意的人。责任感是一种强大的工具，但具有操纵性。没有人喜欢感觉自己是债务人。您的帮助应该看起来自然且不引人注目。