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共同规划可持续发展之路：让采购团队参与可持续发展之旅的九个技巧
这篇博文提供了让采购团队参与可持续发展之旅的九个技巧。

可持续发展和负责任采购专业人士经常面临让采购团队参与可持续发展计划的挑战。采购专业人员管理着公司收入的很大一部分，他们在供应链可持续发展中发挥着至关重要的作用。

但是您是否了解如何与组织中的采购专业人员合作以实施可持续的供应链实践？

以下是我们最近发布的指南《说采购语言》中的一些参与技巧。这些技巧将有助于促进与采购专业人员的有效合作，并促进将可持续发展计划无缝纳入采购业务。

学习采购术语：熟悉采购语言，以便与采购团队进行有效沟通。CIPS术语表可以成为有用的资源 ...

在气候变化成为全球倡议的重中之重的时代，不断发展的气候立法正在商业世界中引起反响。对于中小企业 (SME) 来说，了解这一监管环境的细微差别至关重要。这不仅是为了保持合规性；还为了确保在可持续性不仅受到重视而且受到期待的市场中占据竞争优势。



中小企业和当前监管环境


气候信息披露立法最初是为大型企业量身定制的，现在正逐渐涵盖中小企业——这意味着规模不再妨碍审查。对于中小企业，尤其是大型企业集团供应链中的中小企业来说，采用更透明的方式来报告气候影响已不再是一种选择，而是一种必要。

欧盟的 《企业可持续发展报告指令》（CSRD）是这一演变的一个显著催化剂。该指令的范围越来越广 ...

现行的《洗涤剂法规》涵盖了洗涤剂的生产、销售和使用，同时确保保护人类健康和环境。该法规制定了有关洗涤剂和表面活性剂的生物降解性、含有过敏原的洗涤剂的附加标签的要求，并规定了制造商必须向主管当局和医务人员提供哪些信息。

经过欧盟政府自2019年以来进行的不同立法评估，确定存在：

现行洗涤剂法规存在缺陷。
通过简化标签要求和洗涤剂的紧急卫生响应（例如毒物中心通知（PCN）），减少与其他欧盟法规的立法重叠。
应该考虑自 2004 年最初的法规颁布以来的技术进步以及市场发展（微生物清洁产品）。
2023 年 4 月拟议监管文本
该拟议法规对欧盟的洗涤剂提出了以下新要求：

“洗涤剂 ...

强制性范围 3 报告要求的不断增加，正在引领全球进入道德和可持续运营的新时代。在加州参议院第 253 号法案和欧盟企业可持续发展报告指令 (CSRD) 等立法之间，供应链透明度和 ESG 标准不会给排放盲点留下任何空间。

这一新的监管负担十分沉重，尤其是对于忙碌的可持续发展领导者而言。尽管许多高管都有制定长期改善供应链可持续性的战略，但埃森哲的一项研究表明，近三分之二的上游排放来自一级供应商之外，这些供应商的可见性有限且缺乏技术，难以衡量和报告进展情况。在法规要求洞察每个排放热点并与每个承运商、供应商和供应链合作伙伴保持一致的时代，这是一个重大弱点。

让我们来找出问题所在：数据。根据 ...

推迟的决定是为了回应欧盟成员国、非欧盟国家和贸易商的担忧，他们对自己能否在原定的 2024 年 12 月截止日期前完全遵守该法规表示质疑。虽然延期旨在确保企业能够满足尽职调查要求，确保无森林砍伐产品进入欧盟市场，但必须战略性地利用这 11 个月的合规倒计时。

由于供应链的复杂性、全球范围和有限的透明度，遵守《欧盟法规》等法规对供应链来说尤其具有挑战性。由于供应商分布在多个层级和地区，每个供应商都遵守不同的监管标准，因此获取准确及时的数据可能是一个重大障碍。整个供应链缺乏透明度和协作不一致，进一步复杂化了工作。此外，频繁的监管变化需要持续监控和快速适应，这增加了运营和管理需求 ...

双重重要性评估 (DMA) 对于确定《企业可持续发展报告指令》 (CSRD)下报告要求的范围至关重要。它们提供了公司对社会、经济和环境影响、风险和机遇 (IRO) 的多维度视角。

然而，除了合规之外，DMA 还发挥着战略作用。系统化的方法可以帮助公司识别和优先考虑最重要的 IRO，为有效的可持续发展战略奠定基础。

资金和影响：双重重要性的本质
DMA 的核心包括分析、专家协作和验证。它们建立在双重实质性概念的基础上，该概念由以下两个维度组成：

影响重要性（“由内而外”的方法）侧重于识别、评估和优先考虑组织活动或业务关系对经济、环境和人类造成的或可能造成的影响。
财务重要性 ...

优化转化率对于初创企业和扩张型企业来说至关重要，因为它直接影响收入的产生和客户获取。转化率越高，营销策略越有效，投资回报率越高。

公式 CVR 概述及其在提高转化率方面的作用
Formula CVR 是一种综合的转化率优化方法，它结合了数据驱动的策略，包括独特的冷电子邮件和带有 AI 自动化的 LinkedIn 潜在客户挖掘。事实证明，它可以实现 3% 以上的转化率，使其成为 B2B 初创公司和那些寻求产品与市场契合度的企业的宝贵工具。

介绍 Let's Fearlessly Grow (LFG) 及其转化优化方法
Let's Fearlessly Grow (LFG ...

攀登销售阶梯是许多雄心勃勃的销售专业人士的共同目标。能够晋升并取得更高水平的成功证明了一个人的技能和在该领域的奉献精神。然而，应对销售行业的挑战可能令人望而生畏。销售专业人士在通往顶峰的道路上面临着无数障碍。从激烈的竞争到不断变化的市场动态，保持领先需要战略思维和适应能力。

在这篇博文中，我们将为您提供成功攀登销售阶梯的行之有效的策略。无论您是刚刚起步还是希望将自己的职业生涯提升到一个新的水平，这些策略都将帮助您克服挑战并在竞争激烈的销售世界中充分发挥自己的潜力。

成功的关键策略
1. 制定明确的计划： 了解自己想去哪里以及如何到达那里至关重要。设定明确的目标并制定实现目标的路线图。
2 ...

在竞争激烈的营销环境中，了解潜在客户开发的力量对于促进业务增长和成功至关重要。潜在客户开发是识别和培养产品或服务潜在客户的过程。它是任何成功营销策略的基石，推动客户获取和创收。通过有效地捕获和培养潜在客户，企业可以建立有价值的联系，建立品牌忠诚度并增加销售机会。随着消费者行为和偏好的不断发展，掌握潜在客户开发技术变得比以往任何时候都更加重要。本介绍为探索可以增强您的营销工作并推动您的业务实现可持续增长的策略、工具和最佳实践奠定了基础。让我们深入研究潜在客户开发领域，释放将您的业务推向新高度的潜力。

潜在客户开发的关键要素
在当今竞争激烈的商业环境中，潜在客户开发是任何成功营销策略的关键方面 ...